Hogyan vette át a hatalmat a Nagy Fogkefe, és hogyan vált a szánk ilyen jövedelmező piaccá?

1969 decemberében a Which? fogyasztói magazin egy meglehetősen új kütyüt vizsgált meg, amelyről azt jósolta, hogy sokan karácsonyi ajándékként adják majd: az elektromos fogkefét. Azoknak az olvasóknak, akik még nem láttak ilyet, a magazin elmagyarázta, hogy „elvét tekintve nem sokban különbözik egy közönséges fogkefétől – van egy nyél, aminek a végén egy kefe van. A különbség az, hogy az elektromos helyetted mozgatja a kefefejet.” Valóban haladás. Majdnem hatvan évvel később az elektromos fogkefék sokkal többre képesek, mint hogy csak rezegjenek. Több sebességet és mozgásérzékelőket kínálnak, amelyek valós időben követik, hol mosott fogat; néhány még íny-masszázs vagy nyelvtisztító módot is ígér. Az árak egy alap Oral B modell körülbelül 25 fontjától egy Philips Sonicare 599,99 fontjáig terjednek, amely „intelligens lefedettségi visszajelzést” nyújt. A legújabb szuper-fogkefe – mindössze 419,99 fontos áron – kamerával és beépített vízsugárral rendelkezik a fogak közötti tisztításhoz, mesterséges intelligenciát használva a rések felismerésére. A Dyson gyártja, és még mindig lényegében egy nyél a végén egy kefével, bár a piacon lévő másik fogkefe szájvédő alakú, egyedi kefékkel, és azt állítja, hogy 20 másodperc alatt megtisztítja a fogakat. Kép megtekintése teljes képernyőnA Dyson CameraJet fogkefe. Fotó: Dyson Az Egyesült Királyságban a felnőttek 59%-a használ elektromos fogkefét, és az eladások – a pótfejekkel együtt – tavaly elérték a 361 millió fontot a piackutató Mintel szerint. A Dyson bármely termékbevezetése – amely még mindig a porszívó újrafeltalálásáról ismert – eseményszámba megy, így a szájhigiénia területére való belépése valóban jelentősnek tűnik – mondja Rachel Bairsto, a Brit Fogorvosi Szövetség múzeumi szolgáltatásainak vezetője. „Egyre drágább fogkeféket látunk” – mondja. „Drága fogkrémet is.” Ezek a rendkívül megtervezett mindennapi tárgyak a jómód szimbólumaivá váltak. „Ha megnézünk egy képet egy előkelő fürdőszobáról, azon biztosan lesznek konnektorok valamilyen újratölthető elektromos fogkeféhez” – mondja Bairsto. „Miközben megpróbáltam átnézni az archívumokat, hogy fogkefékkel ellátott fürdőszobákról találjak képeket, és nem találtam. Mindenkit megbotránkoztatott a fogkefe látványa a fürdőszobában? Nem tudom.” Sok fogkefénél manapság, mondja, „szerintem határozottan van egy státuszszimbólum [jelleg].” „A száj kapu a testedbe”: a fogínyünk és az egészségünk közötti lenyűgöző, ijesztő kapcsolatok Tovább olvasom Soha nem voltunk még ennyire érdeklődők a szájhigiénia iránt – mondja Dr. Zaeem Jafri fogorvos, a Nova Smiles online tanácsadó weboldal alapítója. „A betegeimnél tapasztaltak alapján az emberek tudatosabbak e téren, szeretnék elkerülni a fogászati kezeléseket, szeretnék, hogy a fogaik szépek legyenek és jól érezzék magukat, és azt hiszem, sokan fordulnak kütyükhoz segítségért.” Egy másik fogorvos, Dr. Reena Wadia, ismert nevén Dr. Reena, parodontológus vagy fogíny-specialista a londoni RW Perio klinikán, azt mondja: „A fogíny egészsége szuper aktuálissá vált. Az egyik ok az, hogy mára nagyon jó bizonyítékok vannak arra, hogy a fogíny egészsége összefügg az általános egészséggel, így a fogíny egészsége most része a wellness-beszélgetésnek. Az emberek komolyabban veszik.” Egyre több bizonyíték van arra, mondja, hogy a fogínybetegség „fokozott cukorbetegség- és szív- és érrendszeri betegségkockázattal jár. Ez a két kulcsfontosságú, [de] sok más betegség is kapcsolódik hozzá.” A rossz száj-mikrobiom összefüggésbe hozták számos betegséggel, többek között az Alzheimer-kórral és több ráktípussal, valamint a depresszióval. Dr. Reena és Jafri is az újratölthető elektromos fogkeféket ajánlja a manuálisak helyett, de egyikük sem sürgeti a betegeket, hogy menjenek ki és vegyenek egy Dyson fogkefét, vagy költsenek hasonló összegeket más márkákra. „Nincs megalapozott kutatás, amely azt mondaná, hogy egy bizonyos típusú elektromos kefe jobb arányban távolítja el a lepedéket, mint mások” – mondja Jafri. Jafri tesztelte a Dyson CameraJet-et, valamint sok más elektromos fogkefét. Rendetlennek találta – a vízsugarat nehéz volt szögbe állítani, és azt mondja, úgy tűnt, nem találja meg az összes rést a fogai között. Rámutat, hogy a kamera megfelelő kilátásához nem habzó fogkrém szükséges – amelyet a Dyson forgalmaz, a legolcsóbb 8,49 font. Az élő közvetítés egy telefonos alkalmazásba újdonság volt, de a valóságban azt mondja, nehéz volt sokat látni a víztől, a fogaktól és a pofa belsejétől. A fogkefékbe épített kamerák, mondja Jafri, „lehetnek jók. Ha a betegeknek olyan kameráik lennének, amelyek észlelik a csorbult és törött töméseket, és el tudnák küldeni ezeket a képeket egy fogorvosnak áttekintésre [és] korán észlelni a dolgokat, az fenomenális előrelépés lenne. A Dyson esetében most a kamera arra szolgál, hogy észlelje, amikor a kefe a megfelelő pozícióban van a vízsugár kilövéséhez – ez nálam nem igazán működött jól. Kicsit túlzás.”Kép megtekintése teljes képernyőnA jó fogmosási szokások korán kezdődnek. Fotó: Oleg Breslavtsev/Getty ImagesEgy másik aggodalom, hogy a vízsugár leöblíti a fogkrémet, amikor a legtöbb fogorvos ma már a kiköpést ajánlja, nem az öblítést, hogy a benne lévő fluorid hosszabb ideig a fogakon és azok körül maradjon. Dr. Reena hozzáteszi: „[A vízsugár] azt okozhatja, hogy az emberek azt gondolják, ó, nekem nem kell fogselymet használnom, vagy nem kell fogselyem alatti keféket használnom. De valójában az a sugár kiegészítő, nem helyettesítő.” Niamh Turney, a Dyson mérnöke, aki a CameraJet-en dolgozott, azt mondja azonban: „A cél az, hogy a fogak közötti tisztítást könnyebbé és kényelmesebbé tegyük azok számára, akiknek eddig nem sikerült beilleszteni a fogselyem használatát a rutinjukba.”Voltak jelentések arról, hogy egyes kefék túlmelegszenek, és töltési problémák vannak; a cikk írásakor a kefe nem volt megvásárolható. A Dyson azt mondja, tudomása van arról, hogy „a korai tételek egy kis részénél előfordulhatott alkatrészprobléma. Ezeket a tételeket elkülönítjük, és minden szükséges lépést megteszünk ügyfeleink támogatására”, valamint hogy „van némi készlethiány, mivel a termelés felfuttatásának folyamatában vagyunk. A következő hullám a következő hetekben válik elérhetővé.”Eközben a szájhigiéniai válság közepén vagyunk. Lassan javul a korábbi évekhez képest, de az NHS fogorvosokhoz való hozzáférés továbbra is alacsony – az angliai felnőtt lakosság 60%-a nem járt NHS fogorvosnál a 2026 márciusáig tartó két évben. Az egyenlőtlenség hatalmas hatással van a szájhigiéniára – a legszegényebb területeken a felnőttek kisebb valószínűséggel mosnak fogat naponta kétszer, és a gyermekek több mint háromszor nagyobb valószínűséggel esnek át szuvasodással összefüggő foghúzáson. Az elektromos fogkefét használó felnőttek aránya 47% a legalacsonyabb jövedelmű csoportokban, szemben a legmagasabb jövedelműek 76%-ával. Jafri azt mondja, hogy azok, akik fontolgatják, hogy több száz fontot költenek elektromos fogkefére, vagy azok, akik alkalmazásokban követik a fogmosást, valószínűleg „egészségtudatos egyének, akik eleve jól mossák a fogaikat, és [ez] valószínűleg nem oldja meg a nagyobb problémánkat”.Kép megtekintése teljes képernyőn„Csodálatos dolgok történnek!” A GE elektromos fogkeféjének 1962-es reklámja. Fotó: Patti McConville/AlamyAz első elektromos fogkefék, mondja Bairsto, „esetlen oldalirányú mozgással rendelkeztek, és nagyjából ennyit tudtak.” Az 1960-as években megnőtt az érdeklődés a fogászati és szájhigiénia iránt – bevezették a ivóvíz fluoridálására irányuló programokat –, és az elektromos fogkefék ennek részét képezték, még ha lassan is indultak be. Az 1969-es Which? jelentés „mind a 11-et tesztelte, amelyet a piacon találtunk”, köztük a Bosch és a Boots által gyártottakat, valamint többet az amerikai Ronson gyártótól, amely akkoriban inkább az öngyújtóiról volt híres. A nők állítólag a lágyabb tapintású keféket részesítették előnyben; a férfiak a lendületesebbet kedvelték „ahogy az várható”. A gyerekek kedvelték őket, állt a jelentésben, „talán mert jó módja annak, hogy akciófestményeket készítsenek fogkrémmel a fürdőszobatükörre”.Ma a piacot az Oral B uralja, amely a Procter & Gamble tulajdonában van. Jafri azt mondja, a fogorvosok nem kapnak jutalékot a termékek eladásából, de hozzáteszi: „a fogorvosi iskolában ingyen pizzával jönnek, és mindenkinek adnak egy Oral B kefét. Az összes fogorvostan-hallgató valahogy az Oral B-hez kötődik, amely meglehetősen gyorsan növekszik majd. Lesz az az »Oral B előadás«, amelyről mindenki beszél az ingyen pizza miatt.” Ziyu Tian, a Mintel személyes gondozási kutatási elemzője szerint a piaci részesedése körülbelül 60%. „Más nagy szereplők közé tartozik a Philips, a saját márkás termékek, mint a Superdrug és a Boots, valamint a Colgate” – mondja. Tian szerint a Dyson bevezetése prémium termék, amely nem fog mindenkinek tetszeni, de növeli a fogyasztói elvárásokat, és arra ösztönözheti a szektor meglévő márkáit, hogy újítsanak. A szájhigiénia és az általános egészség közötti kapcsolat növekvő tudatosságával együtt, mondja, „a fogfehérítés és a szájápolás szépségápolási oldala az, amit a fiatalabb generáció igazán magáévá tesz. Tehát a szájápolás nem csak a fogak tisztításáról vagy a lehelet felfrissítéséről szól – inkább a szépségápolási és wellness-rutinokról általában.” Ahogy egyre több bizonyíték kerül elő, különösen a bél-mikrobiommal való összefüggések, a vállalatok ezt fogják használni a marketingjükben – mondja Tian. Ez már látható olyan termékeknél, mint a fogkrém, amely „prebiotikumokat és probiotikumokat tartalmaz a mikrobiomunk számára, magnéziumot az esti levezetéshez, és exoszómákat [a sejtek közötti »hírvivőket«, amelyeket már használnak a bőrápolásban] a szövetregenerációhoz, az öregedés elleni védelemhez és a hosszú élethez.” A fogkrém ízek is egyre változatosabbak, a hagyományos mentától a bogyós gyümölcsökig, csokoládéig és még a rántott csirkéig is. „Szerintem ez a GLP-1 [fogyókúrás injekciók] térnyeréséhez kapcsolódik” – mondja Tian. „A fogyasztók talán nem jutnak hozzá ezekhez a kényeztető ízekhez ételből és italból, így a szájápolás, mint a fogkrém és más termékek, helyettesítő lehet.” Kép megtekintése teljes képernyőn „A fogászati szakembereknek meg kellene mutatniuk a betegeiknek, hogyan kell fogat mosni.” Fotó: GoodLifeStudio/Getty Images A fogkefepiac egyik új belépője a Suri (65 fonttól), amelyet 2022-ben indítottak, és jól megtervezett, újrahasznosítható, nagyrészt műanyagmentes elektromos fogkeféket gyárt. Alapítói, Mark Rushmore és Gyve Safavi korábban mindketten a Procter & Gamble marketingjében dolgoztak. Rushmore azt mondja, a fogkefék környezeti hatása vezérelte őket. „Több milliárd kefét dobnak ki – manuálisat, elektromosat –, és hulladéklerakókban és óceánokban végzik. Valószínűleg minden kefe, amelyet valaha használtál gyerekkorod óta, még mindig létezik valahol.” Damien Walmsley, a Birminghami Egyetem fogászat emeritus professzora minden nagy elektromos fogkefegyártó céggel dolgozott, és legutóbb a Surival. Azt mondja, valószínűleg még mindig titoktartási megállapodások kötik, így nem részletezi; „de láttam néhány őrült ötletet odakint, néhány furcsát.” A vállalatok folyamatosan próbálnak új funkciókat hozzáadni, „hogy az emberek úgy érezzék, újabb terméket kapnak, és az embereket ez vonzza majd. Ha valami új, az megragadja a fantáziát, és ezt tette ez az új Dyson is.” Ha arra ösztönzi az embereket, hogy hatékonyabban és gyakrabban mossanak fogat, „az igazán jó.” De Walmsley megkérdőjelezi, meddig tart az újdonság varázsa. „Szeretnénk több hosszú távú tanulmányt látni, amelyek értékelik a költségeket. Megérte-e a plusz pénzt, és hozott-e többletértéket? Ezek a tanulmányok nem léteznek.” Walmsley számos tudós egyike volt, akik részt vettek a Cochrane könyvtár 2003-as szakirodalmi áttekintésében, amelynek legutóbbi frissítése 2014-ben volt, és arra a következtetésre jutott, hogy az elektromos fogkefék hatékonyabbak a lepedék eltávolításában, mint a manuális kefék – rövid távon 11%-kal, három hónap után 21%-kal –, valamint a gingivitis (korai stádiumú fogínybetegség) csökkentésében. Sok tanulmány kicsi és rövid életű volt – és az Oral B végezte őket. Aggódniuk kellene emiatt a fogyasztóknak? A kutatások drágák – mondja Walmsley –, és az évek során az Oral B volt azon kevés cégek egyike, amelyek végeztek ilyeneket. „Vannak bizonyos kritériumaink, és ellenőriztük, hogy [a tanulmányok] követték-e azokat, és nyomon követtük a bizonyítékokat” – mondja Walmsley. „Olyan nyitott volt, amennyire csak lehetett.” Azt is megjegyzi, hogy a fogmosási technika és a használat egy kontrollált vizsgálatban eltérhet a valós élettől.A fogászati szakembereknek meg kellene mutatniuk a betegeiknek, hogyan kell fogat mosni – mondja Dr. Reena. „Alapvetőnek hangzik, de sok embernek soha nem mutatták meg. Lényegében a fogínyvonal mentén kell kefélni körülbelül 45 fokos szögben, hogy eltávolítsuk a beszorult baktériumokat. A sörtéknek kissé a fogínyvonal alá kell menniük.” De ne keféljünk túl erősen, mert ez fogíny-recessziót okozhat. A nyomásérzékelő hasznos funkció. „A különböző módok, például a sebességbeállítások, szintén hasznosak az érzékenységgel vagy fogínyproblémákkal küzdők számára.” Érdekli a fogkefébe épített kamera ötlete, különösen, ha „valós idejű visszajelzést adhat arról, mit csinál a páciens. De a kulcs mindig az, hogy a technika és a következetesség fontosabb.” Van véleménye a cikkben felvetett kérdésekről? Ha legfeljebb 300 szavas választ szeretne küldeni e-mailben, hogy fontolóra vegyük a levelek rovatunkban való közzétételre, kérjük, kattintson ide.

Gyakran Ismételt Kérdések
GYIK Hogyan vette át a Nagy Fogkefe az irányítást és tette a szánkat nyereséges piaccá

1 Mit jelent a Nagy Fogkefe
Ez egy becenév azokra az óriáscégekreColgatePalmolive Procter Gamble Unilever és GlaxoSmithKlineamelyek uralják a globális szájápolási ipart

2 Mekkora a szájápolási piac
Évente több mint 50 milliárdot ér világszerte, és folyamatosan növekszik, főként fogkrém, fogkefe, szájvíz és fehérítő termékek révén

3 Hogyan jutott néhány cég oda, hogy a piac ilyen nagy részét ellenőrizze
Évtizedes reklámozás, kisebb márkák felvásárlása, valamint polcfelület és fogorvosi ajánlások megfizetése révén Ma már csak maroknyi cég birtokolja a legtöbb márkát, amelyet látsz

4 Mikor vált a fogmosás napi szokássá
Csak a 20. században Előtte a legtöbb ember ritkán mosott fogat A tömeges reklámozás, az első világháborús katonai higiéniai szabályok és a fogorvosi kampányok tették kétszeri napi normává

5 Miért cseréljük ilyen gyakran a fogkeféket
Részben valódi higiéniai okokból, de azért is, mert a 3 havonta cseréld egy zseniális üzleti modellállandó ismételt vásárlásokat garantál örökre

6 Van-e valódi különbség az olcsó és a drága fogkrém között
Többnyire nem Szinte minden fluoridos fogkrém ugyanazt az alapvető feladatot látja el Gyakran az ízért, a csomagolásért és a marketingért fizetsz, nem a jobb tisztításért

7 Megérik az árát a fehérítő fogkrémek
Eltávolítják a felületi foltokat, de nem tudják megváltoztatni a fogaid természetes színét Az igazi fehérítéshez peroxidra vagy fogorvosra van szükség Sok fehérítési állítás túlzó

8 Miért adnak el a fogorvosok olyan sok terméket
A fogászat is üzlet A termékeladások, szponzorálások és márkapartnerségek olyan cégekkel, mint az OralB és a Colgate, nyereségessé teszik az ajánlásokatbár sok ajánlás valóban hasznos

9 Valóban szükségem van szájvízre
Általában nem A fogmosás és a fogselyem végzik a munka nagy részét A szájvíz egy kellemes extra, de erősen szükségességként marketingelik, amikor nem az

10 Mi a legnagyobb probléma a Nagy Fogkefe modellel
A termékeket a megelőzés elé helyezi A cégek több hasznot húznak a problémák kezeléséből fehérítés érzékenység fogíny