Bir robot bacağı, karmaşık bir bale gibi vızıldarken, ayağında neredeyse görünmez bir "uçan fiber" spreyiyle yüksek teknolojili 300 sterlinlik bir spor ayakkabısı inşa ediyor. Bilimkurgu geleceğini hayata geçiren bu neredeyse tam otomatik süreç, teknoloji ve cesaret karışımıyla devler Nike ve Adidas'a meydan okuyan İsviçreli spor markası On'un stratejisinin bir parçası.
Marka, eski tenis profesyoneli Roger Federer ile işbirliği yaparak onun sporu için ayakkabılar üretmesinin yanı sıra, lüks marka LOEWE, oyuncu Zendaya ve şarkıcılar FKA twigs ve Burna Boy ile moda odaklı işbirliklerinden sonra hızla büyüyor. Çin'de satışlar yıllık bazda ikiye katlandı. ABD ve ana Avrupa'da büyüme güçlü seyrediyor ve bu ay On, Kensington'da dördüncü Londra mağazasını açacak.
"Özünde bir inovasyon markasıyız," diyor kurucu ortağı David Allemann, "çünkü gerçekten uzun vadeli düşünüyoruz." Konuşmasını On'un Zürih'teki genel merkezinden yapıyor; burası bir teknoloji şirketi veya lüks bir spor salonu havasına sahip, ışık dolu alanları ve spiral merdivenlerden egzersiz odasına, asılı fosilleşmiş bir ağaç gibi tuhaf tasarım özellikleriyle dolu.
Allemann, şirketin ilham kaynaklarının Apple ve Dyson gibi yıkıcı inovasyoncular olduğunu söylüyor. On kurulduğunda bu markalar "ruh hali panosunda" yer alıyordu, çünkü "benzersiz tasarım" ile "kullanıcı deneyimi veya teknoloji açısından yeniliği" birleştiriyorlardı.
Eski bir McKinsey danışmanı olan Allemann, 2010 yılında mobilya markası Vitra'nın pazarlama başkanlığı görevinden ayrılarak, eski McKinsey meslektaşı Caspar Coppetti ve İsviçreli Ironman dünya şampiyonu Olivier Bernhard ile birlikte On'u kurdu.
Bernhard'ın fikri, vücudunu uzun mesafe koşunun etkisinden korurken aynı zamanda hızı da teşvik eden bir ayakkabıydı. Yaratıcı ve kararlı sporcu tarafından geliştirilen orijinal prototip, eski bir spor ayakkabının tabanına yapıştırılan hortum parçalarıyla başladı.
Üç arkadaş, hevesli koşucular olarak erken versiyonları birlikte denedi ve şirketi kurmak için yaklaşık 600.000 sterlinlik hayat birikimlerini yatırdı. 1.200 çift ayakkabı sipariş ettiler, bunları koşu buluşmalarında sattılar ve sonunda özel perakendecileri sipariş vermeye ikna ettiler.
2021 yılında bu üçlü, markayı New York Borsası'nda 8 milyar dolar (5,95 milyar sterlin) değerleme ile halka arz etti, işletme için neredeyse 750 milyon dolar topladı ve büyük bir hisseyi elinde tutarken yaklaşık 120 milyon dolar nakit elde etti. Bu yıl 30 milyon çift satmayı bekliyorlar. Markanın şu anki değeri 16 milyar dolar.
Yenilikçi tasarımları başarıya ulaştıktan sonra, On, 2019'da bir tasarım fuarında bir ekip üyesinin genç bir öğrenci olan Johannes Voelchert ile tanışmasının ardından LightSpray uçan fiber teknolojisini geliştirdi. Şirket, Cadılar Bayramı örümcek ağı süslemeleri için kullanılan bir tutkal tabancasından ilham alan vizyonunu geliştirmesi için ona bir yıl boyunca fon sağladı.
Allemann, "Hey, bu adam deli, ama biz bunu seviyoruz çünkü Olivier de deliydi," diyor.
Voelchert şimdi, 90'dan fazla ülkeden ve çeşitli endüstri geçmişlerinden gelen yüzlerce araştırma ve teknoloji uzmanından oluşan bir ekibin parçası ve özellikle 2028 Los Angeles Olimpiyatları'na odaklanarak Zürih'te On için yeni fikirler geliştirmeye yardımcı oluyor.
Allemann, "Buna kaşif ruhu diyoruz," diyor.
Amaç, inovasyon ve yaratıcılığı teşvik etmek, böylece dünya çapında 4.000 çalışanı olan daha büyük bir şirket olarak bile, tasarımcılardan üreticilere kadar tüm işletmenin nihai sonucu tam olarak bilmeden fikirler üzerinde risk alabilmesi. Allemann, "Hala tam olarak nereye varacağımızı bilmeden, ertesi gün eve haber vermeden yelken açabiliyoruz," diyor.
Allemann, On'un şimdi "büyüyen birçok küçük filizin" faydasını gördüğünü ekliyor; farklı sporlara geçişinden -örneğin... On, açık hava antrenmanı ve tenisten giyim ürünleri geliştirmeye ve perakende mağazaları açmaya genişledi. Küçük marka, GlobalData'ya göre 450 milyar dolarlık küresel spor giyim pazarının sadece %1'ini elinde tutsa da, hızla büyüyor.
Marka premium pazarda faaliyet gösteriyor, ayakkabıları sezonluk promosyonlar hariç yaklaşık 120 sterlinden 495 sterline kadar fiyatlanıyor. Karşılaştırıldığında, Nike'ın ayakkabıları 60 ila 290 sterlin, Adidas'ınki ise 40 ila 450 sterlin arasında değişiyor.
Yaşam maliyetlerindeki artış nedeniyle yüksek gelirli harcamalara yönelik baskıya rağmen, On'un satışlarının bu yıl üçte birin biraz üzerinde büyüyerek yaklaşık 3 milyar İsviçre Frangı'na (2,8 milyar sterlin) ulaşması bekleniyor. Marka, İngiltere ve diğer Avrupa ülkelerinde koşu ayakkabısı pazarının beşte birine kadarını ele geçirdi.
On güçlü rekabetle karşı karşıya. Küresel spor giyim pazarının yaklaşık %14'ünü elinde tutan Nike'ın onda biri büyüklüğünde, Adidas ise %9'unu elinde tutuyor. Her iki dev de son yıllarda zorluklarla karşılaştı, bu da On ve Hoka gibi yeni markalar ile New Balance ve ASICS'e ait olan Onitsuka Tiger gibi yeniden canlanan eski markalar için fırsatlar yarattı.
Geçen yıl On, ABD'de müşterilerin ayakkabılarının "gürültülü ve utanç verici bir gıcırtı" ürettiğini iddia ettiği bir toplu dava ile karşı karşıya kaldı. "Bulutların üzerinde koşma" hissi yaratmak için deliklerle tasarlanan CloudTec spor ayakkabıları, sosyal medyada gürültü nedeniyle eleştirildi. On, devam eden yasal konular hakkında yorum yapmayı reddetti.
Sadece dokuz robot tarafından Zürih'te üretilen ve 310 sterlin fiyat etiketli On'un Cloudboom Strike LS bağcıksız ayakkabısı, Kenyalı koşucu Hellen Obiri'nin bu yılki New York Maratonu ve geçen yılki Boston Maratonu'nu bunları giyerek kazanmasının ardından dikkat çekti. Ayrıca Paris Olimpiyatları'nda bir çiftle bronz madalya kazandı.
Zürih'te, laboratuvar benzeri odada insanlar hala robotlardan fazla, onların çalışmalarını izliyor ve son adımları tamamlıyor. On'un ayakkabılarının çoğu Asya'daki geleneksel fabrikalarda üretiliyor. Ancak bu yıl marka, ayakkabının daha erişilebilir bir versiyonunu oluşturmak için ilk robot liderliğindeki fabrikasını açmayı planlıyor. Ayakkabının üst kısmı, tek bir, neredeyse bir mil uzunluğundaki termoplastik poliüretan filamentten sadece üç dakikada yapılıyor - geleneksel olarak bu işlem birkaç saat insan emeği gerektiriyor.
Fabrikanın yeri henüz belirlenmedi ancak ana perakende pazarlarından birine yakın olacak. Uzun vadeli hedef her kıtada üretim yapmak, bu da şu anda büyük ölçüde Asya'da, özellikle Vietnam ve Çin'de yoğunlaşan mevcut endüstriden önemli bir değişim.
Kurucu ortak David Allemann, yerel üretimin "sürdürülebilirlik açısından büyük bir avantaj sağladığını, çünkü ayakkabıları dünyanın dört bir yanına göndermek zorunda kalmadığınızı, aynı zamanda pazara çeviklik açısından da - insanların istediğine göre çok daha hızlı üretebileceğinizi" söylüyor.
LightSpray ayakkabılarının, sıradan spor ayakkabılara kıyasla %75 daha düşük CO2 ayak izine sahip olduğunu ekliyor, bu da On'un daha sürdürülebilir ve geri dönüştürülebilir ürünler yaratma hedefiyle uyumlu.
Perakende genişleme de önemli bir odak noktası. En son Londra mağazası, İngiltere başkentini en büyük perakende merkezi yapacak, gelecekte yedi mağazaya kadar planları var. On şu anda küresel olarak 60 mağazaya sahip ve online alışverişin büyümesine rağmen her yıl 25'e kadar daha fazla mağaza açmayı hedefliyor.
Allemann, "Doğru yapılırsa perakendede hala çok fazla potansiyel olduğunu düşünüyoruz," diyor. "Şehir merkezleri toplum için hala çok önemli bir yer ve alışveriş ile spor bunun önemli bir bileşeni."
Genç nesillerin spora, özellikle antrenman ve koşuya ilgi duymasıyla birlikte Allemann, mağazaların "sadece dükkanlar değil, aynı zamanda topluluklar olduğunu" belirtiyor. On'un büyümeye devam edeceğine inanıyor çünkü spor, insanları online dünyanın yapamayacağı şekilde bir araya getiriyor. Koşu kulüplerinin başladığı şehir merkezleri için, "Koşu ve spor hayatın o kadar önemli bir parçası ki, tüketicilerin harika performans, inovasyon ve konfora yatırım yapmaya istekli olduğunu, aynı zamanda harika tasarıma ve onlar hakkında ne söylediğine de yatırım yapmaya istekli olduğunu görüyoruz," diyor.
Sıkça Sorulan Sorular
Elbette, gerçek müşteri ve meraklıların soruları gibi görünecek şekilde tasarlanmış Game On hakkında SSS listesi aşağıdadır.
Genel - Marka Kimliği
S: Game On nedir?
C: Game On, yüksek kaliteli atletik giyim ve ayakkabılar yaratmak için ileri teknoloji ve yenilikçi tasarım kullanan bir İsviçre spor performans markasıdır. Hedefleri Nike ve Adidas gibi devlerle doğrudan rekabet etmektir.
S: Game On nerede bulunuyor ve İsviçreli olmak neden önemli?
C: Game On'un genel merkezi İsviçre'dedir. İsviçre ilişkisi, hassas mühendislik, yüksek kaliteli malzemeler, temiz tasarım ve teknolojik yenilik - markanın temel değerlerini vurgular.
S: Game On'un ana hedefi nedir?
C: Cesur hedefleri, sadece pazarlama yoluyla değil, üstün teknoloji ve ürün inovasyonuyla Nike ve Adidas'ın hakimiyetine meydan okuyarak spor performans pazarında önemli bir küresel oyuncu olmaktır.
Ürünler - Teknoloji
S: Game On ne tür ürünler yapar?
C: Koşu, antrenman, futbol ve diğer atletik faaliyetler için performans ekipmanlarına odaklanırlar. Bu, ayakkabılar, giyim ve muhtemelen spora özel aksesuarları içerir.
S: Teknolojilerini keskin kılan nedir?
C: Belirli teknoloji özel olsa da, muhtemelen gelişmiş malzeme bilimi, daha iyi hareket için biyomekanik araştırma ve akıllı entegrasyon içerir.
S: Game On ayakkabıları koşu için iyi midir?
C: Evet, performans koşusu onlar için önemli bir kategoridir. Ayakkabıları, özel yastıklama ve stabilite teknolojileriyle tasarlanmıştır ve yerleşik markaların en iyi modelleriyle rekabet etmeyi amaçlar.
S: Sadece performans ekipmanı mı yoksa gündelik veya yaşam tarzı giyim de yapıyorlar mı?
C: Çekirdekleri performans olsa da, bu tür markaların çoğu aynı zamanda athleisure (spor-gündelik) ürün serileri de geliştirir. Game On muhtemelen tasarım ve konfor teknolojilerini gündelik giyime taşıyan yaşam tarzı odaklı ürünlere sahiptir.
Satın Alma - Pratik Bilgiler
S: Game On ürünlerini nereden satın alabilirim?
C: Başlangıçta muhtemelen resmi web sitelerinde ve se
