As vendas da Lidl na Grã-Bretanha aumentaram 10%, ultrapassando £13 mil milhões este ano, à medida que os compradores procuravam carne fresca, fruta e legumes mais baratos e compravam mais da sua gama Deluxe. O lucro antes de impostos do braço britânico do supermercado alemão cresceu 30%, para £245,5 milhões, no ano terminado em fevereiro, acima dos £156,8 milhões do ano anterior. Os compradores recorreram a retalhistas de desconto como a Lidl à medida que a inflação alimentar aumentou, com os preços nas lojas a subirem para uma taxa anual de 1,5% em agosto, acima dos 0,9% em julho. A inflação dos produtos frescos manteve-se elevada, em 3%. A Lidl afirmou que gastou £315 milhões em cortes de preços e promoções, como o seu produto "escolha da semana", enquanto mais compradores escolheram a sua gama alimentar premium Deluxe. "As vendas Deluxe aumentaram 12%, à medida que mais agregados familiares jantam em casa em vez de comer fora", disse Ryan McDonnell, diretor executivo da Lidl GB. "Os clientes procuram subir de gama e mimar-se em casa." Este ano, a Lidl ultrapassou a Morrisons e tornou-se o quinto maior retalhista alimentar da Grã-Bretanha, com a sua quota de mercado a atingir 8,6% nas 12 semanas até 17 de maio, segundo dados da analista de mercado Worldpanel by Numerator. Isto compara-se com uma quota de 8,3% da Morrisons, que aumentou as suas vendas em apenas 1,3% em comparação com o ano anterior. A Aldi e a Lidl cresceram rapidamente, em parte devido ao desempenho mais lento da Asda e da Morrisons depois de ambas terem sido adquiridas em operações de private equity financiadas por dívida. No entanto, o crescimento da Aldi abrandou recentemente, à medida que a Tesco e a Sainsbury's ofereceram mais poupanças através dos seus programas de fidelização e de gamas que igualam o preço do retalhista de desconto alemão. A Lidl afirmou que o seu programa de fidelização Lidl Plus teve um desempenho particularmente bom, com um aumento de 23% de participantes este ano. O analista Clive Black, vice-presidente da corretora Shore Capital, disse que isso contrasta com a Aldi, "onde a gestão tem uma estratégia clara para ridicularizar tais programas". A Aldi é a única grande cadeia de supermercados no Reino Unido que não tem um programa de fidelização. Este mês, o chefe da Aldi UK, Giles Hurley, criticou alguns descontos de fidelização que, segundo ele, enganavam os clientes ao começar com "preços irrealisticamente elevados" que depois baixavam. Disse à BBC News que os descontos eram úteis "quando são reais e quando mostram reduções realistas", mas criticou o que descreveu como reduções irrealistas que "enganam os clientes". O regulador da concorrência do Reino Unido investigou os esquemas de preços de fidelização nos supermercados em 2024 e concluiu que os compradores "quase sempre fazem uma poupança genuína".
Perguntas Frequentes
Aqui está uma lista de perguntas frequentes sobre o crescimento das vendas da Lidl GB, escrita num tom conversacional natural
O Básico
O que aconteceu exatamente com as vendas da Lidl
A Lidl GB viu as suas vendas aumentarem mais de 10 durante um período específico. Este é um salto significativo, o que significa que venderam muito mais coisas do que no ano anterior
Porque é que as vendas da Lidl aumentaram 10
Duas razões principais: cortes de preços e a sua gama Deluxe
1 Cortes de Preços A Lidl baixou os preços de artigos do dia a dia, o que atraiu mais compradores à procura de poupar dinheiro
2 Gama Deluxe A sua linha premium Deluxe tornou-se muito popular. As pessoas queriam comida melhor para feriados e fins de semana sem pagar preços de supermercado elevados
O que é a gama Deluxe
É a linha premium de marca própria da Lidl. Inclui coisas como queijos especiais, salmão fumado, pizzas requintadas e vinhos. Foi concebida para competir com marcas mais caras, mas custa menos
A Lidl é um supermercado de desconto
Sim, a Lidl é conhecida como retalhista de desconto, juntamente com a Aldi. Isto significa que se concentram em manter os preços baixos tendo uma seleção menor de produtos, na sua maioria das suas próprias marcas, e gerindo as lojas de forma eficiente
A Estratégia Benefícios
Como é que cortar preços os ajudou a ganhar mais dinheiro
Parece ao contrário, mas baixar os preços normalmente traz mais clientes. Se 100 pessoas compram na sua loja e você ganha 1 de lucro em cada uma, ganha 100. Se baixar os preços e agora 200 pessoas compram lá, mesmo que só ganhe 50p de lucro em cada uma, ganha 100. A Lidl apostou que o volume extra de compradores compensaria o menor lucro por artigo, e funcionou
Porque é que os compradores estão tão interessados na gama Deluxe
As pessoas estão a sentir o peso da crise do custo de vida. Continuam a querer mimar-se com boa comida, mas não querem pagar preços de supermercado de luxo. A gama Deluxe oferece uma experiência premium a um preço de desconto
O que é que isto significa para compradores como eu
Geralmente significa boas notícias. Mostra que a Lidl é competitiva, o que obriga outros supermercados como
