Las ventas de Lidl en Gran Bretaña aumentaron un 10% hasta superar los 13.000 millones de libras este año, ya que los compradores buscaban carne fresca, fruta y verduras más baratas y compraron más de su gama Deluxe. El beneficio antes de impuestos de la filial británica del supermercado de propiedad alemana creció un 30% hasta 245,5 millones de libras en el año que finalizó en febrero, frente a los 156,8 millones de libras del año anterior. Los compradores se han decantado por los descuentos como Lidl a medida que ha aumentado la inflación alimentaria, con los precios en tienda aumentando a una tasa anual del 1,5% en agosto, frente al 0,9% de julio. La inflación de los productos frescos se mantuvo alta en el 3%. Lidl dijo que gastó 315 millones de libras en recortes de precios y promociones como su producto "pick of the week", mientras que más compradores eligieron su gama de alimentos premium Deluxe. "Las ventas de Deluxe aumentaron un 12% a medida que más hogares cenan en casa en lugar de salir a comer", dijo Ryan McDonnell, consejero delegado de Lidl GB. "Los clientes buscan mejorar su nivel y darse un capricho en casa". Este año Lidl superó a Morrisons para convertirse en el quinto mayor supermercado de Gran Bretaña, con una cuota de mercado que alcanzó el 8,6% en las 12 semanas hasta el 17 de mayo, según las cifras de los analistas de mercado Worldpanel by Numerator. Eso se compara con una cuota del 8,3% de Morrisons, que aumentó sus ventas solo un 1,3% respecto al año anterior. Aldi y Lidl han crecido rápidamente, en parte debido al menor rendimiento de Asda y Morrisons después de que ambas fueran adquiridas en operaciones de capital privado financiadas con deuda. Sin embargo, el crecimiento de Aldi se ha ralentizado recientemente a medida que Tesco y Sainsbury's han ofrecido más ahorros a través de sus programas de fidelización y gamas que igualan el precio del descuento alemán. Lidl dijo que su programa de fidelización Lidl Plus funcionó especialmente bien, con un aumento del 23% en participantes este año. El analista Clive Black, vicepresidente del bróker Shore Capital, dijo que eso contrasta con Aldi, "donde la dirección tiene una estrategia clara de ridiculizar tales programas". Aldi es la única gran cadena de supermercados del Reino Unido que no tiene un programa de fidelización. Este mes, el jefe de Aldi UK, Giles Hurley, criticó algunos descuentos de fidelización que, según dijo, engañaban a los clientes al comenzar con "precios irrealmente altos" que luego bajaban. Dijo a BBC News que los descuentos eran útiles "cuando son reales y cuando muestran reducciones realistas", pero criticó lo que describió como reducciones poco realistas que "engañan a los clientes". El organismo de control de la competencia del Reino Unido investigó los programas de precios de fidelización en los supermercados en 2024 y descubrió que los compradores "casi siempre obtienen un ahorro genuino".
Preguntas frecuentes
Aquí hay una lista de preguntas frecuentes sobre el crecimiento de las ventas de Lidl GB escritas en un tono conversacional natural
Lo básico
¿Qué pasó exactamente con las ventas de Lidl?
Lidl GB vio sus ventas aumentar más de un 10 en un período específico. Este es un salto significativo, lo que significa que vendieron muchas más cosas que el año anterior.
¿Por qué las ventas de Lidl aumentaron un 10?
Dos razones principales: recortes de precios y su gama Deluxe.
1 Recortes de precios: Lidl bajó los precios de artículos cotidianos, lo que atrajo a más compradores que buscaban ahorrar dinero.
2 Gama Deluxe: su línea premium Deluxe se volvió muy popular. La gente quería comida mejor para las vacaciones y los fines de semana sin pagar los precios altos de los supermercados.
¿Qué es la gama Deluxe?
Es la línea premium de marca propia de Lidl. Incluye cosas como quesos especiales, salmón ahumado, pizzas gourmet y vinos. Está diseñada para competir con marcas más caras pero cuesta menos.
¿Es Lidl un supermercado de descuento?
Sí, Lidl es conocido como un descuento junto con Aldi. Esto significa que se centran en mantener los precios bajos teniendo una selección más pequeña de productos, en su mayoría sus propias marcas, y gestionando las tiendas de manera eficiente.
La estrategia y los beneficios
¿Cómo les ayudó bajar los precios a ganar más dinero?
Suena al revés, pero bajar los precios generalmente atrae a más clientes. Si 100 personas compran en tu tienda y ganas 1 de beneficio en cada una, ganas 100. Si bajas los precios y ahora 200 personas compran allí, incluso si solo ganas 50 peniques de beneficio en cada una, ganas 100. Lidl apostó a que el volumen extra de compradores compensaría el menor beneficio por artículo, y funcionó.
¿Por qué los compradores están tan interesados en la gama Deluxe?
La gente está sintiendo el impacto de la crisis del coste de la vida. Todavía quieren darse un capricho con buena comida, pero no quieren pagar los precios de un supermercado de lujo. La gama Deluxe ofrece una experiencia premium a un precio con descuento.
¿Qué significa esto para compradores como yo?
En general significa buenas noticias. Muestra que Lidl es competitivo, lo que obliga a otros supermercados como
