Lidl GBの売上は10％以上急増し、値下げとそのDeluxeシリーズが追い風となった。

Lidlの英国における売上は、買い物客がより安い生鮮肉、果物、野菜を求め、また同社のDeluxeシリーズからより多くを購入したため、今年10%増加して130億ポンドを超えた。このドイツ系スーパーマーケットの英国部門における税引前利益は、2月に終了した年度で30%増加して2億4550万ポンドとなり、前年の1億5680万ポンドから増加した。食品インフレが上昇する中、買い物客はLidlのようなディスカウンターに目を向けており、店頭価格は7月の0.9%から8月には年率1.5%に上昇した。生鮮品のインフレは3%と高止まりした。Lidlは、「今週のおすすめ」商品などの値下げやプロモーションに3億1500万ポンドを費やしたと述べ、一方でより多くの買い物客がその高級志向のDeluxe食品シリーズを選んだ。「外食ではなく自宅で食事をする世帯が増えたため、Deluxeの売上は12%増加した」とLidl GBの最高経営責任者ライアン・マクドネル氏は述べた。「顧客は自宅でワンランク上のものを選び、自分へのご褒美を求めている」。今年、LidlはMorrisonsを抜いて英国で5番目に大きな食料品小売業者となり、市場分析会社Worldpanel by Numeratorの数字によると、5月17日までの12週間で市場シェアは8.6%に達した。これはMorrisonsの8.3%と比較され、同社の売上は前年比わずか1.3%増加した。AldiとLidlは急速に成長したが、その一因は、AsdaとMorrisonsがどちらも債務を活用したプライベートエクイティ取引で買収された後の業績低迷にある。しかし、TescoとSainsbury'sがロイヤルティ制度や、このドイツのディスカウンターと価格で張り合う商品ラインを通じてより多くの節約を提供したため、Aldiの成長は最近鈍化している。Lidlは、そのロイヤルティプログラムLidl Plusが特に好調で、今年の参加者が23%増加したと述べた。証券会社Shore Capitalの副会長であるアナリストのクライヴ・ブラック氏は、それはAldiとは対照的だと述べ、「同社の経営陣にはそうしたプログラムを嘲笑する明確な戦略がある」。Aldiは、英国でロイヤルティ制度を運営していない唯一の大手スーパーマーケットチェーンである。今月、Aldi UKの責任者ジャイルズ・ハーリー氏は、一部のロイヤルティ割引について、まず「非現実的に高い価格」から始めてその後下げることで顧客を欺いていると批判した。同氏はBBC Newsに対し、割引は「それが本物で、現実的な値下げを示している場合」には役立つと語ったが、顧客を「欺く」と同氏が表現した非現実的な値下げを批判した。英国の競争監視当局は2024年にスーパーマーケットのロイヤルティ価格制度を調査し、買い物客は「ほぼ常に本当の節約をしている」と判明した。

よくある質問
以下は、Lidl GBの売上成長に関するよくある質問を、自然な会話調で書いたリストです



基本



Lidlの売上に正確に何が起きたのか

Lidl GBの売上は特定の期間に10%以上増加した。これは大きな急増であり、前年よりもはるかに多くの商品を販売したことを意味する



なぜLidlの売上は10%急増したのか

主な理由は2つで、値下げとDeluxeシリーズである

1 値下げ Lidlは日常品の価格を下げ、それがお金を節約したいより多くの買い物客を引きつけた

2 Deluxeシリーズ 同社のプレミアムなDeluxeラインは非常に人気になった。人々はスーパーマーケット並みの高価格を払わずに、休日や週末により良い食べ物を求めていた



Deluxeシリーズとは何か

それはLidlのプレミアムな自社ブランドラインである。特産チーズ、スモークサーモン、高級ピザ、ワインなどが含まれる。より高価なブランドと競合するように設計されているが、価格はより安い



Lidlはディスカウンタースーパーマーケットか

はい、LidlはAldiとともにディスカウンターとして知られている。これは、主に自社ブランドのより少ない商品点数で、店舗を効率的に運営することで低価格を維持することに重点を置いていることを意味する



戦略と利点



値下げはどのようにしてより多くの利益を上げるのに役立ったのか

逆のように聞こえるが、価格を下げると通常はより多くの顧客を呼び込む。もし100人があなたの店で買い物をし、1個あたり1の利益を得るなら、100の利益になる。価格を下げて今200人がそこで買い物をし、1個あたり50ペンスの利益しか得られなくても、100の利益になる。Lidlは、より多くの買い物客による追加の販売量が1個あたりの低い利益を補うだろうと賭けたが、それはうまくいった



なぜ買い物客はDeluxeシリーズにそれほど関心があるのか

人々は生活費危機の負担を感じている。それでも良い食べ物で自分を甘やかしたいが、高級スーパーマーケットの価格は払いたくない。Deluxeシリーズは、割引価格でプレミアムな体験を提供する



これは私のような買い物客にとって何を意味するのか

一般的には良い知らせを意味する。Lidlが競争力があることを示しており、それが他のスーパーマーケットのような店に圧力をかける