Yhdysvaltain joukkue käyttää talviolympialaisissa Air Milano -takkia.
Nike on myös esitellyt Nike Mind -kengän ja -liukualustan, joissa on pehmusteisia nystymiä, jotka painavat jalkojen hermoja. Yhtiön mukaan tämä parantaa keskittymistä, kun niitä käytetään. Manchester Cityn hyökkääjä Erling Haaland ja WNBA-tähti A’ja Wilson ovat käyttäneet kehittämiseen lähes kymmenen vuotta vaatinutta kenkää valmistautuessaan otteluihin. Nike kertoo omaansa tieteellisiä todisteita väitteidensä tueksi.
Niken tiedepäällikkö Matthew Nurse selittää: "Käyttämällä työkaluja kuten EEG, olemme mittaneet aivoaktiivisuuden muutoksia, jotka liittyvät keskittymiseen ja läsnäoloon. Tämä on ensimmäinen kerta, kun olemme kyenneet osoittamaan ja todistamaan, että jalkineiden suunnittelu voi vaikuttaa mielen toimintaan."
Donaghu, joka on ollut Niken palveluksessa 1980-luvun lopista lähtien ja työskennellyt perustaja Bill Bowermanin kanssa, uskoo kuitenkin tämän olevan vasta alkua. "Olemme kuin karkkikaupassa olevia lapsia", hän sanoo. "Täällä tapahtuu jotain todella taianomaista. Keskiömme on saada asiat oikein, ja huolehdimme voitosta myöhemmin - oppi, jonka saimme Bill Bowermanilta. Toinen Niken perustaja Phil Knight halusi rakentaa maksukykyisen yrityksen, mutta Bowermania ei kiinnostanut raha; hän halusi vain auttaa urheilijoita menestymään. Arvostan, että meitä ohjaa molemmat näkökulmat."
Hän lisää, että osa Niken menestyksestä juontaa juurensa sen "innovatiokeittiöön", yhteisölliseen, hierarkiattomaan tilaan, jossa noin 30 eri osastojen työntekijää kehittelee ideoita. "Me olemme niitä, jotka etsivät vastauksia siihen, mitä muut vain arvailevat", Donaghu huomauttaa. "Jos meillä ei ole mieltieteilijää, palkkaamme sellaisen keittiöön. Näin me edistymme."
Nike kutsui Guardianin Beavertonin päämajaansa esittelemään uusia innovaatioita ja osoittamaan sitoutumisensa muutokseen. Keskustelun aikana Hilliltä kysyttiin Allyson Felixistä, huippuyhdysvaltalaisesta olympiaurheilijasta, joka paljasti vuonna 2019 Niken uhkanneen leikata hänen palkkaansa 70 %, jos äitiys vaikuttaisi suoritukseen. Nike muutti myöhemmin käytäntöään suojellakseen urheilijoiden palkkoja ja bonuksia 18 kuukauden ajan raskauden ympärillä, mikä innosti muitakin brändejä seuraamaan esimerkkiä.
Keskustelussa käsiteltiin myös Alberto Salazaria, Niken Oregon Project -ohjelman entistä valmentajaa, joka sai neljän vuoden dopingkilpailukiellon vuonna 2019 ja myöhemmin elinikäisen toimintakiellon sopimattomasta käytöksestä.
Hill myöntää, että kaikki yritykset tekevät virheitä ja että Nikelläkin on ollut osansa niistä ilman, että se aina on niitä myöntänyt. Kun häneltä kysytään, tulevatko asiat olemaan toisin hänen johdollaan, hän vastaa: "Nykyään kuluttajat odottavat yrityksiltä haavoittuvuutta, aitoutta ja suoruutta. Johtajana sitoudun olemaan rehellinen sekä menestyksistämme että epäonnistumisistamme - se on liiketoiminnassa väistämätöntä. Tärkeintä on, miten reagoimme, kun teemme virheen."
Donald Trumpin tariffien aiheuttamista kustannuksista, joiden arvioidaan maksavan Nikelle noin 1,5 miljardia dollaria tänä vuonna, Hill on varovaisempi. Hän mainitsee, että Nike hyödyntää monipuolista maailmanlaajuista toimitusketjuaan hallitakseen vaikutuksia, mutta toivoo, ettei se vahingoita urheilumaailmaa korostaen, että vaikutukset ulottuvat Niken ulkopuolelle. "Kypärävalmistajat, baseball-mailat, varusteet - kaikki nämä kustannukset siirtyvät lopulta kuluttajalle. Urheilusta on jo tulossa vähemmän saavutettavaa, ja pelkään, että tämä tekee siitä vielä vaikeampaa tavalliselle amerikkalaiselle. Se saa minut hermostuneeksi."
Niken uusi presidentti ja toimitusjohtaja Elliot Hill. Ennen matkaani Yhdysvaltoihin puhuin muutamalle entiselle Niken työntekijälle, joilla oli hyvää sanottavaa Hillistä. Yksi väitti jopa hieman yllättäen, että kun hänet nimitettiin viime lokakuussa, ihmiset itkivät helpotuksen kyyneleitä.
Selvästi muutoksia tarvittiin parantamaan yrityksen suorituskykyä. Vuosia analyytikot olivat varoittaneet, että Nike luotti liikaa vanhojen suosikkien, kuten Jordanien, Dunkkien ja Air Force -kenkien, uusilla värimuunnelmilla tapahtuvaan uudelleenjulkaisemiseen. Se oli kuin klassinen 80-luvun radiokanava, joka soitti samoja hittejä kauan sen jälkeen, kun innostus oli hiipunut.
Samaan aikaan Nike keskittyi voimakkaasti suoriin myyntikanaviin kuluttajille, mikä tarkoitti, että sen tuotteita oli saatavilla vähemmän tavarataloissa. Tämä loi tilaa brändeille kuten Hoka ja ON edetä. Kun uusi aalto juoksijoita, usein 20-30-vuotiaita naisia, alkoi liittyä juoksukerhoihin pandemian jälkeen, monet kääntyivät ensin näiden uudempien brändien puoleen.
Paluutaan Nikeen jälkeen Hill on priorisoinut kauppiasuhteiden uudelleenrakentamista. Yksi sen suurimmista asiakkaista, JD Sports, totesi äskettäin Niken tekevän "kaikki oikeat asiat" kysynnän lisäämiseksi.
Hill on myös uudelleenorganisoinut yrityksen, luoden erilliset osastot kullekin lajille - kuten juoksu, jalkapallo ja koripallo - sen sijaan, että tuotteet ryhmiteltäisiin miesten, naisten ja lasten kategorioihin, kuten hänen edeltäjänsä Donahoe teki. Vanha rakenne oli aiheuttanut pullonkauloja innovaatiossa. Nyt Hillin mukaan tiimit voivat reagoida nopeammin ja tuoda tuotteita markkinoille nopeammin.
Nike työllistää nyt mieltieteilijän LeBron James Innovation Centressä. Yhtiö on päättänyt asettaa urheilijat "kaiken tekemisemme keskiöön".
Hill myöntää, että edessä on vielä paljon työtä. Mutta viimeisimmät tulosraportit osoittavat parantumisen merkkejä, ja useat hyvin vastaanotetut julkaisut auttoivat juoksuosastoa kasvamaan yli 20 % viimeisellä neljänneksellä.
Jalkapallo on suuri intohimo Hillille, jota kasvatti yksinhuoltajaäiti teollisuusyhteisössä Texasissa. Itse asiassa hän rakasti peliä niin paljon, että jäätyään eläkkeelle vuonna 2020 hän teki pienen sijoituksen Italian Serie B -joukkueeseen Veneziaan - luopui siitä kuitenkin palatessaan Nikeen viime vuonna.
Hill muistelee myös Euroopan-kollegojensa "täysin räjäyttäneen" hänet vuonna 1998, kun hän ehdotti, että heidän pitäisi tehdä enemmän naisten jalkapallon edistämiseksi. "He sanoivat minulle: 'Ketään ei kiinnosta naisten jalkapallo'", hän kertoo. "Nyt, lähes 30 vuotta myöhemmin, se on poikkeuksellista."
Keskustelumme aikana hän pohti tämän kesän naisten EM-kisoja. Loppuottelussa hän istui jalkapalloliiton virkailijoiden kanssa, kun Englanti hävisi Espanjalle 1-0 ja näytti väsyneeltä. "Huusin heille: 'Meidän on uskottava!'" hän sanoo. "Sen näkee englantilaisten kohdalla - heidän sydämensä on särkynyt niin monesti suurissa hetkissä, eivätkä he ole koskaan voittaneet suurta turnausta kotimaansa ulkopuolella. Joten aloin huutaa: 'Tulkaa, kaikki, mennään! Me pystymme tähän!'"
"Ja sitten tietysti, kun voitimme - se ilo! Se on urheilun kauneus", Hill lisää. Hän haluaa Niken oppivan leijonatarten sinnikkyydestä. "Juuri nuo hetket määrittelevät urheilijan, joukkueen, maan ja meidän tapauksessamme yrityksen. Eikä loukannut, että Espanja oli Adidas-joukkue."
Ennen lähtöäni Oregonista puhun Tony Bignellin kanssa, joka on avainhenkilö Eliud Kipchogen Breaking2-maratoonaprojektin ja Faith Kipyegonin Breaking4-mailin yrityksen takana, sekä vallankumouksellisten superkenkien, jotka mahdollistivat ne. Nyt Niken innovaatiojohtajana hän vakuuttaa, että yritys on palauttamassa vauhtiaan huolimatta viimeaikaisista "draamoista".
"Toisinaan on haastavaa palvella sekä huippu-urheilijoita että tavallisia ihmisiä kuten äitiäni, joka haluaa vain kävelyttää koiraa korttelilla", hän sanoo. "Mutta Elliotin johdolla käsijarru on pois päältä ja tunnemme olomme vapaaksi. On hämmästyttävää, kuinka yksi henkilö voi saada aikaan niin suuren muutoksen."
"Toivon, että useammat ihmiset ymmärtäisivät tämän rakennuksen henkilöt, koska he eivät ole 'yritysmäisiä', mitä ikinä Nikeistä kuuluisikin", hän lisää. "Se on vain hyvä, inhimillinen paikka olla." Ironista kyllä, yritys, joka erinomaisesti kertoo tarinoita, on usein kamppaillut tämän välittämisessä.
Ulkopuolisesta näyttää siltä, että Nikestä on useita versioita: urheilubrändi, joka haluaa voittaa hinnalla millä hyvänsä, joskus mennen liian pitkälle; maailmanlaajuinen monikansallinen yritys, jolla on 80 000 työntekijää ja joka seuraa osakekurssiaan tarkasti; yritys, joka pyrkii pysymään ikuisesti tyylikkäänä; ja arkipäivän, erittäin älykkäät tiedemiehet, insinöörit ja muut henkilöstö, jotka mielellään keskustelevat, kehuvat kilpailijoita ja puhuvat avoimesti yrityksen tilasta.
Hill kuitenkin vakuuttaa, että ytimeltään Nike on edelleen sama yritys, jonka perustivat vuonna 1972 Phil Knight - jonka kampus Beavertonissa on juuri nimetty uudelleen hänen kunniakseen - ja Bill Bowerman. Se on sama brändi, joka nousi kuuluisuuteen kohottaen urheilijoita kuten Steve Prefontaine ja Michael Jordan, käyttäen polttoaineenaan innovaatioita, jotka alkoivat, kun Knight alkoi valmistaa kenkiä vohveliraudallaan ja myi niitä Winnebago-staan.
"Nuo kaksi aloittivat tämän yrityksen kättelemällä", Hill sanoo. "He kumpikin sijoittivat 500 dollaria. Heidän tarkoituksensa oli yksinkertainen: olemme olemassa palvellaksemme urheilijaa ja pitääksemme heidät kaiken tekemisemme keskiössä."
Viiden vuosikymmenen aikana paljon on muuttunut, mutta yksi kestävä kaava pysyy: Luo Mahtavaa Tavaraa, Tee Urheilijoista Parempia, pidä kuluttajat rakastumassa Swooshiin ja nauti hedelmistä.
Usein Kysytyt Kysymykset
Tässä on luettelo usein kysytyistä kysymyksistä Niken strategiasta elvyttää myyntivauhtinsa, suunniteltu olemaan selkeä, ytimekäs ja hyödyllinen laajalle yleisölle.
Aloittelijatason Kysymykset
1. Mikä on pääsyy, miksi Niken täytyy elvyttää myyntiään?
Nike koki hidastunutta myynnin kasvua, erityisesti keskeisillä markkinoilla kuten Pohjois-Amerikassa ja Kiinassa, johtuen lisääntyneestä kilpailusta ja muuttuneista kuluttajien ostotavoista.
2. Mikä on Niken päästrategia myynnin lisäämiseksi?
Heidän ydinstrategiansa on Consumer Direct Acceleration -suunnitelma. Tämä tarkoittaa, että he keskittyvät enemmän suoraan myyntiin kuluttajille omien myymälöidensä, verkkosivustonsa ja sovellustensa kautta samalla tehden yhteistyökumppaneidensa kanssa toiminnan sujuvammaksi.
3. Miten Nike suunnittelee hankkia enemmän asiakkaita?
He investoivat voimakkaasti innovaatioihin, luovat enemmän personoituja ostokokemuksia ja vahvistavat suosituimpia tuoteperheitään kuten Jordan- ja juoksukenkien sarjoja.
4. Onko Nike vähentämässä jotain?
Kyllä. Yksinkertaistaakseen liiketoimintaansa he vähentävät valmistamiensa kenkämallien määrää ja vähentävät yleistavaran tarjontaa.
5. Mitä "wholesale-liiketoiminnan virtaviivaistaminen" tarkoittaa?
Se tarkoittaa, että Nike on valikoivampi siitä, minkä kolmannen osapuolen kauppiaiden kanssa se tekee yhteistyötä. He keskittyvät kumppaneihin, jotka tarjoavat premium-kokemuksen, eivätkä myy kenelle tahansa.
Kehittyneet & Käytännön Kysymykset
6. Miten teknologiat kuten sovellukset ja NFT:t ovat osana tätä strategiaa?
Nike näkee sovellustensa olevan ratkaisevia. He käyttävät niitä eksklusiivisiin julkaisuihin, jäseneduista ja yhteisön rakentamiseen. RTFKT:n hankkiminen mahdollistaa digitaalisten kenkien ja kokemusten luomisen, jotka houkuttelevat uutta, nuorempaa yleisöä metaversumiin.
7. Mikä rooli kestävällä kehityksellä on tässä elpymissuunnitelm
