كيف سيطرت فرشاة الأسنان الكبيرة، وكيف أصبحت أفواهنا سوقًا مربحة إلى هذا الحد؟

في ديسمبر 1969، نظرت مجلة المستهلك Which؟ إلى أداة جديدة إلى حد ما توقعت أن يقدمها الكثيرون كهدايا عيد الميلاد: فرشاة الأسنان الكهربائية. بالنسبة للقراء الذين لم يروا واحدة بعد، أوضحت المجلة أنها "لا تختلف كثيرًا من حيث المبدأ عن الفرشاة العادية – لديك عصا مع فرشاة في النهاية. الفرق هو أن الفرشاة الكهربائية تحرك رأس الفرشاة نيابة عنك." تقدم حقًا.

بعد ما يقرب من ستين عامًا، يمكن لفرش الأسنان الكهربائية أن تفعل أكثر بكثير من مجرد الاهتزاز. فهي توفر سرعات متعددة وأجهزة استشعار حركة تتبع في الوقت الفعلي المكان الذي فرشت فيه؛ بعضها يعد حتى بوضعيات تدليك اللثة أو تنظيف اللسان. تتراوح الأسعار من حوالي 25 جنيهًا إسترلينيًا لطراز Oral B الأساسي إلى 599.99 جنيهًا إسترلينيًا لفرشاة Philips Sonicare التي توفر "تغذية راجعة ذكية للتغطية". أحدث فرشاة أسنان فائقة – بسعر 419.99 جنيهًا إسترلينيًا فقط – تحتوي على كاميرا ونفاثة ماء مدمجة لتنظيف ما بين الأسنان، باستخدام الذكاء الاصطناعي لتحديد الفجوات. من صنع دايسون، وهي لا تزال في الأساس عصا مع فرشاة في النهاية، على الرغم من أن فرشاة أسنان أخرى في السوق على شكل واقي فم، مع فرش فردية، وتدعي تنظيف أسنانك في 20 ثانية.

عرض الصورة بملء الشاشةفرشاة أسنان دايسون CameraJet. صورة: دايسون

في المملكة المتحدة، يستخدم 59% من البالغين فرشاة أسنان كهربائية، ووصلت المبيعات، بما في ذلك رؤوس الاستبدال، إلى 361 مليون جنيه إسترليني العام الماضي، وفقًا لشركة استخبارات السوق Mintel. أي إطلاق منتج من دايسون – التي لا تزال معروفة بإعادة اختراع المكنسة الكهربائية – يبدو وكأنه حدث، لذا فإن تحركها نحو صحة الفم يبدو مهمًا، كما تقول راشيل بيرستو، رئيسة خدمات المتاحف في الجمعية البريطانية لطب الأسنان. "نرى فرش أسنان أكثر تكلفة"، كما تقول. "معجون أسنان مكلف أيضًا."

أصبحت هذه الأشياء اليومية المصممة بعناية رموزًا للثراء. "إذا رأيت صورة لحمام فاخر، فسيكون فيه بالتأكيد مقابس لفرشاة أسنان كهربائية قابلة لإعادة الشحن"، كما تقول بيرستو. "بينما حاولت البحث في الأرشيف للعثور على صور لحمامات تحتوي على فرش أسنان، ولم أتمكن. هل كان الجميع يشعرون بالاشمئزاز عند رؤية فرشاة أسنان في الحمام؟ لا أعرف." مع العديد من فرش الأسنان الآن، كما تقول، "أعتقد أن هناك بالتأكيد [جانب] رمز مكانة اجتماعية لذلك."

'الفم هو بوابة إلى جسمك': الروابط الساحرة والمخيفة بين لثتنا وصحتنا
اقرأ المزيد

نحن مهتمون بصحة الفم أكثر من أي وقت مضى، كما يقول الدكتور ظعيم جعفري، طبيب أسنان ومؤسس Nova Smiles، وهو موقع نصائح عبر الإنترنت. "من ما رأيته من مرضاي، الناس أكثر وعيًا بذلك، يريدون تجنب علاج الأسنان، يريدون أن تبدو أسنانهم جيدة وتشعرهم بالراحة، وأعتقد أن الكثير من الناس يتجهون إلى الأدوات للمساعدة." طبيب أسنان آخر، الدكتورة رينا واديا، المعروفة باسم دكتورة رينا، أخصائية أمراض اللثة في عيادة RW Perio في لندن، تقول: "أصبحت صحة اللثة موضوعًا ساخنًا للغاية. أحد الأسباب هو أن هناك أدلة جيدة حقًا الآن على أن صحة اللثة مرتبطة بصحتك العامة، لذا أصبحت صحة اللثة جزءًا من محادثة العافية. الناس يأخذونها على محمل الجد أكثر." هناك أدلة متزايدة على أن أمراض اللثة، كما تقول، تأتي مع "زيادة خطر الإصابة بالسكري وأمراض القلب والأوعية الدموية. هذان هما الرئيسيان، [لكن] هناك العديد من الحالات الأخرى المرتبطة بها." تم ربط الميكروبيوم الفموي السيئ بمجموعة من الأمراض، بما في ذلك الزهايمر والعديد من أنواع السرطان، وكذلك الاكتئاب.

توصي كل من دكتورة رينا وجعفري بفرش الأسنان الكهربائية القابلة لإعادة الشحن بدلاً من اليدوية، لكن لا أحد منهما يحث المرضى على الخروج وشراء فرشاة دايسون، أو إنفاق مبالغ مماثلة على علامات تجارية أخرى. "لا يوجد بحث قوي يقول إن نوعًا معينًا من الفرش الكهربائية يزيل البلاك بمعدل أفضل من غيره"، كما يقول جعفري.

اختبر جعفري فرشاة دايسون CameraJet، إلى جانب العديد من فرش الأسنان الكهربائية الأخرى. وجدها فوضوية – كان من الصعب توجيه نفاثة الماء، ويقول إنها لم تبدو وكأنها تجد كل الفجوات بين أسنانه. ويشير إلى أن معجون أسنان غير رغوي مطلوب للحصول على رؤية كافية للكاميرا – تبيعه دايسون، بأرخص سعر 8.49 جنيهًا إسترلينيًا. كان البث المباشر إلى تطبيق الهاتف أمرًا جديدًا، لكنه يقول في الواقع كان من الصعب رؤية الكثير مع الماء والأسنان وداخل خديه في الطريق. الكاميرات في فرش الأسنان، كما يقول جعفري، "لديها إمكانية لتكون جيدة. إذا كان لدى المرضى كاميرات تكتشف الحشوات المتشققة والمكسورة ويمكنها إرسال تلك الصور إلى طبيب أسنان لمراجعتها [و] اكتشاف الأشياء مبكرًا، فسيكون ذلك تقدمًا هائلًا. بالنسبة لدايسون الآن، فهي تستخدم الكاميرا لاكتشاف متى تكون الفرشاة في الوضع الصحيح لإطلاق نفاثة الماء – لم تعمل جيدًا معي حقًا. إنها مبالغة بعض الشيء."عرض الصورة بملء الشاشةعادات التنظيف الجيدة تبدأ مبكرًا. صورة: أوليغ بريسلافتسيف/غيتي إيميجزقلق آخر هو أن نفاثة الماء تشطف معجون الأسنان بينما يوصي معظم أطباء الأسنان الآن بالبصق، وليس الشطف، حتى يبقى الفلورايد فيه على الأسنان وحولها لفترة أطول. تضيف دكتورة رينا: "[نفاثة الماء قد] تجعل الناس يعتقدون، أوه، لست بحاجة إلى الخيط، أو لست بحاجة إلى استخدام فرش ما بين الأسنان. لكن في الواقع، تلك النفاثة مساعدة، وليست بديلاً." نيام تيرني، مهندسة في دايسون عملت على CameraJet، تقول مع ذلك، "الهدف هو جعل تنظيف ما بين الأسنان أسهل وأكثر ملاءمة لأولئك الذين لا ينجحون بالفعل في إدراج الخيط في روتينهم."كانت هناك تقارير عن ارتفاع درجة حرارة بعض الفرش، ومشاكل في الشحن؛ في وقت كتابة هذا التقرير، كانت الفرشاة غير متاحة للشراء. تقول دايسون إنها تدرك أن "عددًا صغيرًا من الدفعات المبكرة ربما واجه مشكلة في أحد المكونات. نحن نعزل تلك الدفعات ونتخذ جميع الخطوات اللازمة لدعم عملائنا"، وأن هناك "بعض النقص في العرض لأننا في عملية توسيع الإنتاج. نتوقع أن تكون الموجة التالية متاحة في الأسابيع المقبلة."وفي الوقت نفسه، نحن في خضم أزمة صحة الفم. إنها تتحسن ببطء عن السنوات السابقة، لكن الوصول إلى أطباء أسنان هيئة الصحة الوطنية لا يزال منخفضًا – 60% من السكان البالغين في إنجلترا لم يروا طبيب أسنان في هيئة الصحة الوطنية في العامين حتى مارس 2026. لعدم المساواة تأثير هائل على صحة الفم – في المناطق الأكثر حرمانًا، من المرجح أن البالغين لا ينظفون أسنانهم مرتين يوميًا، ومن المرجح أن الأطفال أكثر بثلاث مرات لخلع الأسنان المرتبط بالتسوس. نسبة البالغين الذين يستخدمون فرشاة أسنان كهربائية هي 47% في فئات الدخل الأدنى، مقارنة بـ 76% في الدخل الأعلى. يقول جعفري إن الأشخاص الذين يفكرون في إنفاق مئات الجنيهات على فرشاة أسنان كهربائية، أو أولئك الذين يتتبعون تنظيف أسنانهم على التطبيقات، من المحتمل أن يكونوا "أفرادًا واعين بالصحة ينظفون أسنانهم جيدًا من البداية، و[هذا] ربما لا يحل المشكلة الأكبر التي لدينا".عرض الصورة بملء الشاشة'أشياء رائعة تحدث!' إعلان عام 1962 لفرشاة أسنان جنرال إلكتريك الكهربائية. صورة: باتي ماكونفيل/ألاميفرش الأسنان الكهربائية الأولى، كما تقول بيرستو، كانت لديها "حركة جانبية ثقيلة، وهذا كل ما يمكنها فعله تقريبًا." كان هناك اهتمام متزايد بصحة الأسنان والفم في الستينيات – تم طرح برامج لإضافة الفلورايد إلى مياه الشرب – وكانت فرش الأسنان الكهربائية جزءًا من هذا، حتى لو كانت بطيئة في الانتشار. اختبر تقرير Which؟ لعام 1969 "جميع الفرش الـ 11 التي تمكنا من العثور عليها في السوق"، بما في ذلك تلك المصنوعة من قبل بوش وبوتس، إلى جانب العديد من قبل الشركة الأمريكية رونسون، الأكثر شهرة في ذلك الوقت بولاّعات السجائر. ادعى التقرير أن النساء يفضلن الفرش ذات اللمسة الأنعم؛ والرجال أحبوا شيئًا أكثر قوة "كما قد تتوقع". قال التقرير إن الأطفال أحبوها، "ربما لأنها طريقة جيدة لعمل لوحات حركية بمعجون الأسنان على مرآة الحمام".الآن يهيمن على السوق Oral B، المملوكة لبروكتر آند غامبل. يقول جعفري إن أطباء الأسنان لا يكسبون عمولة من بيع المنتجات لكنه يضيف، "في كلية طب الأسنان، يأتون بالبيتزا المجانية ويعطون الجميع فرشاة Oral B. جميع طلاب طب الأسنان يرتبطون نوعًا ما بـ Oral B سينمو بسرعة كبيرة. سيكون هناك "محاضرة Oral B" التي يتحدث عنها الجميع بسبب البيتزا المجانية." وفقًا لزيو تيان، محللة أبحاث العناية الشخصية في Mintel، فإنها تمتلك حوالي 60% من حصة السوق. "اللاعبون الكبار الآخرون يشملون فيليبس، والعلامات التجارية الخاصة مثل سوبردراغ وبوتس، وكولجيت"، كما تقول. تقول تيان إن إطلاق دايسون هو منتج متميز لن يجذب الجميع، لكنه سيرفع توقعات المستهلكين وقد يدفع العلامات التجارية الحالية في القطاع إلى الابتكار. إلى جانب الوعي المتزايد بالصلة بين صحة الفم والصحة العامة، كما تقول، "تبييض الأسنان والجانب الجمالي للعناية بالفم شيء يتبناه الجيل الأصغر حقًا. لذا العناية بالفم ليست فقط عن تنظيف الأسنان أو إنعاش النفس – إنها أكثر عن الجمال وروتين العافية بشكل عام." مع ظهور المزيد من الأدلة، خاصة الروابط مع ميكروبيوم الأمعاء، ستستخدم الشركات هذا في تسويقها، كما تقول تيان. يمكنك بالفعل رؤيته في منتجات مثل معجون الأسنان الذي يحتوي على "بريبيوتيك وبروبيوتيك لميكروبيومنا، والمغنيسيوم للاسترخاء المسائي، والإكسوسومات ['رسل' بين الخلايا، المستخدمة بالفعل في العناية بالبشرة] لتجديد الأنسجة، ومكافحة الشيخوخة وطول العمر." نكهات معجون الأسنان تتفرع أيضًا، من النعناع التقليدي إلى التوت والشوكولاتة وحتى الدجاج المقلي. "أعتقد أنها مرتبطة بصعود GLP-1 [حقن إنقاص الوزن]،" كما تقول تيان. "قد لا يحصل المستهلكون على هذه النكهات المغرية من الطعام والشراب، لذا يمكن أن تكون العناية بالفم مثل معجون الأسنان ومنتجات أخرى بديلاً." عرض الصورة بملء الشاشة 'يجب على أخصائيي طب الأسنان إظهار لمرضاهم كيفية التنظيف.' صورة: غودلايف إيميجز/غيتي إيميجز أحد الوافدين الجدد إلى سوق فرش الأسنان هو Suri (من 65 جنيهًا إسترلينيًا)، الذي تم إطلاقه في 2022، والذي يصنع فرش أسنان كهربائية جيدة التصميم، قابلة لإعادة التدوير، وخالية إلى حد كبير من البلاستيك. مؤسسوها، مارك رشمور وجايف صفوي، عملا سابقًا في التسويق لبروكتر آند غامبل. يقول رشمور إنهم كانوا مدفوعين بالتأثير البيئي لفرش الأسنان. "يتم التخلص من مليارات الفرش – اليدوية والكهربائية – وتنتهي في مكبات النفايات والمحيطات. كل فرشاة ربما استخدمتها منذ أن كنت طفلاً لا تزال موجودة في مكان ما." داميان وامسلي، أستاذ فخري في طب الأسنان بجامعة برمنغهام، عمل مع جميع شركات فرش الأسنان الكهربائية الكبرى، ومؤخرًا مع Suri. يقول إنه ربما لا يزال تحت اتفاقيات عدم إفصاح لذا لن يدخل في التفاصيل؛ "لكنني رأيت بعض الأفكار الغريبة هناك، بعض الأفكار الغريبة." تحاول الشركات باستمرار إضافة ميزات جديدة، "حتى يشعر الناس أنهم يحصلون على منتج أحدث، وسينجذب الناس إليه بعد ذلك. إذا كان شيئًا جديدًا، فسيأسر الخيال، وهذا ما فعلته دايسون الجديدة." إذا شجعت الناس على تنظيف أسنانهم بشكل أكثر فعالية، وبشكل أكثر تكرارًا، "فهذا جيد حقًا." لكن وامسلي يتساءل كم تدوم الحداثة. "نود أن نرى المزيد من الدراسات طويلة المدى التي تقيم التكلفة. هل كان يستحق دفع المال الإضافي، وهل جلب قيمة إضافية من ذلك؟ تلك الدراسات غير موجودة." كان وامسلي واحدًا من عدد من العلماء المشاركين في مراجعة الأدبيات لعام 2003 من قبل مكتبة كوكرين، مع آخر تحديث في 2014، وخلصت إلى أن فرش الأسنان الكهربائية كانت أكثر فعالية في إزالة البلاك من الفرش اليدوية – بنسبة 11% على المدى القصير، و21% بعد ثلاثة أشهر – وفي تقليل التهاب اللثة (مرض اللثة المبكر). كانت العديد من الدراسات صغيرة، قصيرة الأجل – وأجرتها Oral B. هل يجب أن يقلق المستهلكون بشأن ذلك؟ دراسات البحث مكلفة، كما يقول وامسلي، وعلى مر السنين كانت Oral B من بين الشركات القليلة التي تجريها. "لدينا معايير معينة، وتحققنا من أن [الدراسات] اتبعت ذلك، وتابعنا الأدلة،" كما يقول وامسلي. "كانت مفتوحة قدر الإمكان." ويشير أيضًا إلى أن تقنية تنظيف الأسنان والاستخدام في تجربة محكومة قد يكونان مختلفين مقارنةيجب على أخصائيي طب الأسنان إظهار لمرضاهم كيفية التنظيف، كما تقول دكتورة رينا. "يبدو أساسيًا، لكن العديد من الناس لم يُظهَر لهم أبدًا. بشكل أساسي، تقوم بالتنظيف على طول خط اللثة بزاوية حوالي 45 درجة لإزالة البكتيريا المحتجزة. يجب أن تذهب الشعيرات قليلاً تحت خط اللثة." لكن لا تنظف بقوة كبيرة، لأن هذا يمكن أن يسبب انحسار اللثة. مستشعر الضغط ميزة مفيدة. "الأوضاع المختلفة، مثل إعدادات السرعة، مفيدة أيضًا للأشخاص الذين يعانون من الحساسية أو مشاكل اللثة." إنها مهتمة بفكرة كاميرا في فرشاة الأسنان، خاصة إذا كان يمكنها تقديم "تغذية راجعة في الوقت الفعلي حول ما يفعله المريض. لكن الشيء الرئيسي الذي يعود إليه دائمًا هو أن التقنية والاتساق أكثر أهمية." هل لديك رأي في القضايا المطروحة في هذا المقال؟ إذا كنت ترغب في تقديم رد يصل إلى 300 كلمة عبر البريد الإلكتروني ليتم النظر فيه للنشر في قسم الرسائل لدينا، يرجى النقر هنا.

الأسئلة الشائعة
الأسئلة الشائعة كيف سيطرت شركات فرش الأسنان الكبرى وحولت أفواهنا إلى سوق مربحة



1 ماذا يعني مصطلح شركات فرش الأسنان الكبرى

إنه لقب للشركات العملاقة كولجيت بالموليف بروكتر آند غامبل يونيليفر وجلاكسو سميث كلاين التي تهيمن على صناعة العناية بالفم العالمية



2 ما حجم سوق العناية بالفم

تبلغ قيمته أكثر من 50 مليار سنويًا في جميع أنحاء العالم ويستمر في النمو بشكل أساسي من خلال معجون الأسنان وفرش الأسنان وغسول الفم ومنتجات التبييض



3 كيف انتهى المطاف ببضع شركات للسيطرة على هذا القدر من السوق

من خلال عقود من الإعلانات وشراء العلامات التجارية الأصغر ودفع مقابل مساحة الرفوف وتأييد أطباء الأسنان اليوم تمتلك حفنة فقط من الشركات معظم العلامات التجارية التي تراها



4 متى أصبح تنظيف الأسنان عادة يومية

فقط في القرن العشرين قبل ذلك كان معظم الناس نادرًا ما ينظفون أسنانهم الإعلانات الجماهيرية وقواعد النظافة العسكرية في الحرب العالمية الأولى وحملات أطباء الأسنان حولته إلى قاعدة مرتين يوميًا



5 لماذا نستبدل فرش الأسنان كثيرًا

جزئيًا لأسباب صحية حقيقية ولكن أيضًا لأن الاستبدال كل 3 أشهر هو نموذج تجاري رائع يضمن مشتريات متكررة إلى الأبد



6 هل هناك حقًا فرق بين معجون الأسنان الرخيص والغالي

في الغالب لا يقوم كل معجون أسنان بالفلورايد تقريبًا بنفس الوظيفة الأساسية غالبًا ما تدفع مقابل النكهة والتغليف والتسويق وليس تنظيفًا أفضل



7 هل معاجين تبييض الأسنان تستحق العناء

إنها تزيل البقع السطحية لكنها لا تستطيع تغيير اللون الطبيعي لأسنانك التبييض الحقيقي يحتاج إلى بيروكسيد أو طبيب أسنان العديد من ادعاءات التبييض مبالغ فيها



8 لماذا يبيع أطباء الأسنان الكثير من المنتجات

طب الأسنان هو عمل تجاري أيضًا مبيعات المنتجات والرعايات وشراكات العلامات التجارية مع شركات مثل Oral B وكولجيت تجعل التوصيات مربحة رغم أن العديد من التوصيات مفيدة حقًا



9 هل أحتاج فعلاً إلى غسول الفم

ليس عادةً التنظيف بالفرشاة والخيط يقومان بمعظم العمل غسول الفم إضافة لطيفة لكنه يُسوَّق بشكل مكثف كضرورة بينما ليس كذلك



10 ما هي أكبر مشكلة في نموذج شركات فرش الأسنان الكبرى

إنه يدفع المنتجات على حساب الوقاية الشركات تربح أكثر من علاج المشاكل التبييض الحساسية اللثة