هل شعرت بفومو (الخوف من تفويت الفرصة) أكثر من المعتاد تجاه مهرجان غلاستونبري العام الماضي؟ هل جعلك مقطع فيديو لأفرقة مثل أوفيرمونو، أو لورد، أو سيلف إستيم تشعر بالحسد الشديد؟ قد يكون السبب أن عددًا أكبر من أصدقائك ذهبوا بالفعل إلى المهرجان العام الماضي – أو قد يكون لأن هؤلاء الفنانين، إلى جانب 25 آخرين مثل فات بوي سليم، وتشارلي إكس سي إكس، ودوتشي، دفعوا لوكالة تسويق رقمية لإرسال مؤثرين ومنشئي محتوى لمشاهدة عروضهم ونشر مقاطع تبدو طبيعية على وسائل التواصل الاجتماعي.
ألقِ نظرة سريعة على صفحة إنستغرام الخاصة بشركة يور كالتشر، وسترى أن هذه الوكالة البريطانية الصغيرة ساعدت في نشر بعض أكثر لحظات الموسيقى الحية انتشارًا في عام 2025: حفلة إطلاق ألبوم فرقة ذا لاست دينر بارتي البرية ذات الطابع "الفسيخ القروسطي"، وعرض تشابل روان الرئيسي في مهرجان ريدينغ. إذا رأيت مقطع فيديو لعرض كالوم سكوت المفاجئ في محطة سانت بانكراس الدولية العام الماضي، أو عرض أليكس وارن خارج محطة وارن ستريت، فمن المرجح أن ذلك كان بفضل يور كالتشر. منشور على إنستغرام من شهر يناير يتباهى بأن العلامة التجارية "عملت مع 55% من المرشحين" لجوائز بريت الأحدث.
من المعروف منذ زمن طويل أن الأحزاب السياسية والممثلين من الفئة الأولى يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي لخلق ضجة مصطنعة. قد يتوقع عشاق الموسيقى ذلك من نجوم البوب السائدين – ولكن ليس كثيرًا في الموسيقى المستقلة، حيث لا يزال الناس يأملون أن يكون الثرثرة عبر الإنترنت قادمة من معجبين حقيقيين.
تحطم هذا الوهم في وقت سابق من هذا الشهر عندما سلط مستخدمو ريديت والموسيقية إليزا ماكلامب الضوء على مقابلة حديثة في مجلة بيلبورد مع شركة شاوتيك جود بروجيكتس، وهي شركة تسويق متخصصة في نشر الموسيقى على تيك توك. تضم قائمة عملاء شاوتيك جود العديد من أكبر الفنانين المنطلقين في عام 2025، مثل فرقة غيز ومشروع مغنيها الرئيسي كاميرون وينتر المنفرد، بالإضافة إلى سومبر، وارن، أوكلو، زارا لارسون، إم كي جي، وديجون.
تستخدم شاوتيك جود عدة طرق لخلق أجواء إيجابية حول الفنان. هناك حملات سردية، تدفع بقصة محددة عن الفنان من خلال دفع أموال لمؤثرين صغار وحسابات مناقشة موسيقية للنشر عنهم. هناك حملات محتوى من إنشاء المستخدمين، تستخدم شبكة شاوتيك جود من المؤثرين المنتسبين لمشاركة أنواع معينة من المحتوى مضبوطة على أغانٍ محددة للفنان. وهناك حملات صفحات المعجبين، حيث تقوم شاوتيك جود بإنشاء وإدارة حسابات على وسائل التواصل الاجتماعي لمعجبين مزيفين للفنان. تنشر هذه الحسابات مزيجًا من المحتوى – مثل مقاطع فيديو موسيقية، ولقطات من الحفلات الموسيقية، وملصقات للجولات القادمة – وكلها مصحوبة بتعليقات تمدح كم هو رائع الفنان، بأسلوب يبدو شابًا ومتحمسًا.
منذ أن أصبحت المقابلة فيروسية، واجه العديد من هؤلاء الفنانين اتهامات بأن نجاحهم مصطنع، وخاصة فرقة غيز وكاميرون وينتر. (لم تعلق فرقة غيز عندما اتصلت بها صحيفة الغارديان). ولكن وفقًا لمصادر متعددة، فإن هذا النوع من التسويق استخدمه فنانون من شركات مستقلة وكبرى لفترة طويلة.
تشمل الشركات الأخرى التي تقدم خدمات مماثلة شركة باي وورد، التي تعد بحملات "متجذرة في زواج السياق والتلقيح المتبادل." تتداخل قائمة عملائها مع قائمة شاوتيك جود – بما في ذلك أوكلو، إم كي جي، غيز، وينتر – وتضمنت أيضًا ديبش مود ودومينيك فايك. هناك أيضًا وكالات أقدم وأكثر تركيزًا على المؤثرين مثل كريد ميديا، التي وصفت بأنها "الوكالة وراء بعض أكثر الأغاني انتشارًا على تيك توك"، و فلايتهاوس، التي تعمل مع الموسيقيين واستوديوهات الأفلام. هناك أيضًا خدمة آلية تسمى فلوديفاي: مقابل أقل من 200 دولار، يمكن للفنانين وضع موسيقاهم على منشورات من مئات أو حتى آلاف حسابات تيك توك، العديد منها مملوكة ومدارة بواسطة فلوديفاي، والتي تضبط الموسيقى على تنسيقات فيديو فيروسية – وعادة ما تكون مملة – مثل رسوم متحركة ذكاء اصطناعي سريالية "تعفن الدماغ" أو تعديلات ليوتيوبرز يتفاعلون مع الأشياء.
من المعروف أن الشركات الكبرى والمستقلة غالبًا ما تدير صفحات معجبين مزيفة لفنانيها. في بعض الحالات، مثل مغنية فرقة فيفث هارموني السابقة نورماني، اقترح الناس أن الفنانين يديرون صفحات المعجبين الخاصة بهم (لم تؤكد نورماني أو تنفي ذلك أبدًا). حتى الفنانون غير الموقعين يفعلون ذلك: العديد من المصادر التي تحدثت إليها ذكرت مديرًا شارك مقاطع لفنان شاب واعد من خلال حسابات تيك توك مزيفة لإثارة حرب مزايدة بين شركات التسجيل، مما حصل للفنان على صفقة قوية وفتحة افتتاحية رئيسية في واحدة من أكبر جولات العام.
من نواحٍ عديدة، هذه واحدة من أقدم الحيل في تسويق الموسيقى – مثل نسخة حديثة من رشوة محطات الراديو في القرن العشرين، حيث كانت الشركات تدفع لمنسقي الأغاني في الراديو أو متاجر التسجيلات للترويج لأغنية فردية. نادرًا ما تكون الضجة عضوية حقًا؛ غالبًا ما تأتي من صفقات متبادلة بين الدعاة والمحررين، أو الوكلاء ومنظمي المهرجانات. لكن الكشف الأخير جعل العديد من المعجبين يشعرون بالخداع. صفحات المعجبين الحقيقية لفرقة غيز تزخر بالنقاشات حول ما إذا كان لا يزال من الممكن اعتبار نجاح الفرقة حقيقيًا. وفي الوقت نفسه، يستمتع المستمعون الذين كانوا متشككين بالفعل في الضجة المحيطة بغيز ووينتر بـ "الدليل" على أنهم كانوا على حق. يظهر هذا النقاش المبالغ فيه إلى حد ما أنه، حتى في عصر البث المباشر، رأى المعجبون الموسيقى المستقلة كاستراحة من عالم موسيقي يزداد طابعًا مؤسسيًا.
عرض الصورة بالحجم الكامل
إم كي جي يقدم عرضًا في لندن عام 2024. الصورة: سونيا هورسمان/الغارديان
يقول جاك، مدير موسيقي وظف مؤخرًا شاوتيك جود للترويج لفنانه (طلب جاك عدم الكشف عن هويته): "لقد نسيت أن متوسط عشاق الموسيقى لا يدرك أن هناك عشرات الشركات تفعل هذا، وأنه مجرد جزء من اتجاه تسويقي أكبر مستمر منذ عقد." المستمعون معتادون على الإعلانات العادية، كما يقول، لكن بالنسبة للكثيرين، "فكرة أنه يمكنك خلق جو يشكل آراء الناس بمهارة تبدو وكأنها تجاوز للحد. على الرغم من أن كل شخصية عامة تستخدم التسويق تفعل شيئًا مشابهًا."
كان موقف جاك: "إذا لم تستطع هزيمتهم، انضم إليهم." الإنفاق على أشياء مثل إعلانات فيسبوك وإنستغرام ليس فعالاً إذا كان لدى المنافسين "مليون حساب معجب يعمل لصالحهم." لذا وظف شاوتيك جود لإعداد عدد قليل من حسابات المعجبين المزيفة على تيك توك، كل منها ينشر مقاطع فيديو ثلاث مرات يوميًا، بهدف "إثارة النقاش من خلال زرع قصص محددة" – في هذه الحالة، أن فنان جاك هو كاتب أغانٍ من الطراز الأول، من بين أمور أخرى. كانت تكلفة الحزمة 2000 دولار (1490 جنيهًا إسترلينيًا) شهريًا مع عقد أدنى لمدة تسعة أشهر، وفقًا لوثيقة تسويقية اطلعت عليها الغارديان. ولكن بعد أن تفاخرت شاوتيك جود بخلق ضجة فيروسية في مقابلتها مع بيلبورد، بدأ جاك يقلق من أن ذلك "قد يطغى على كل العمل الشاق الذي يقوم به الفنانون الذين أعمل معهم، فقط لأننا قررنا العبث قليلاً على تيك توك."
تختلف خدمة التسويق الإبداعي لشركة يور كالتشر: ترسل الوكالة عددًا محددًا من منشئي محتوى تيك توك الحقيقيين إلى حفلة موسيقية لنشر محتوى إيجابي عنها، وتتقاضى من العملاء 200 جنيه إسترليني لكل منهم، أحيانًا بحد أدنى للإنفاق يبلغ 2000 جنيه إسترليني. تقول لورا، محترفة تسويق عملت مع شركات كبرى وفنانين مستقلين، وطلبت أيضًا عدم الكشف عن هويتها، إن هذا يمكن أن يكون "مقامرة" لأن العملاء لا يمكنهم اختيار منشئي المحتوى الذين يحضرون كل عرض – مما يعني "أنهم ليسوا بالضرورة معجبين حقيقيين، ومشاهدوهم ليسوا بالضرورة سيكونون معجبين بما ينشرونه." من تجربة لورا، فإن خدمة يور كالتشر مفيدة "إذا كنت تحاول إظهار أن فرقة ما تعيش لحظة"، ولكنها قد تشعر أيضًا "وكأنها مجرد تحديد مربع."
من غير الواضح أيضًا ما إذا كانت هذه الحملات قانونية تمامًا في المملكة المتحدة. اعتبرت لجنة التجارة الفيدرالية هذا النوع من التسويق قانونيًا في الولايات المتحدة، ولكن وفقًا لهيئة المنافسة والأسواق في المملكة المتحدة، في أي وقت يتم فيه "دفع أموال أو تحفيز" منشئ محتوى على وسائل التواصل الاجتماعي "للترويج لمنتج أو تأييده أو مراجعته"، يجب عليهم وضع علامة واضحة على هذا المحتوى على أنه إعلان. ومع ذلك، فإن الإرشادات الخاصة بمنشئي المحتوى تتعلق بشكل أساسي بتأييد منتجات مثل الملابس أو أدوات التنظيف، والتي لا تنطبق حقًا على ما تفعله وكالات مثل يور كالتشر وشاوتيك جود.
عندما بدأت أغنية لأحد عملائها الإداريين تكتسب شعبية على تيك توك، وظفت آنا، مديرة الفنانين (ليس اسمها الحقيقي)، شركة شاوتيك جود لإنشاء المزيد من المحتوى حولها. كانت حملة محتوى من إنشاء المستخدمين، لذا تواصلت شاوتيك جود مع الأشخاص الذين يديرون صفحات الميمات، وحسابات كلمات الأغاني، وأولئك الذين ينشرون مونتاجات تلفزيونية وسينمائية، ودفعت لهم لاستخدام أغنية عميلها في منشوراتهم. تقول آنا إن العمل مع هذه الوكالات يكون منطقيًا فقط إذا كانت هناك ضجة عضوية بالفعل، لكن ذلك يجعل من الصعب قياس النتائج الحقيقية. ارتفعت أرقام أغنية فنانها، "لكني لا أعرف إذا كان ذلك بسببهم أم مجرد المسار الطبيعي الذي كانت تسلكه الأغنية."
(الصورة: جيسي كورين وأندرو سبلمان من شاوتيك جود يتحدثان في مؤتمر SXSW في أوستن، تكساس، في مارس. الصورة: بيلبورد/غيتي إيميجز)
تقول إن وكالات مثل شاوتيك جود تعطي "وهم المساعدة الحقيقية"، بينما في الواقع، "كل هذه الأشياء هي نوع من الخداع الكامل." ما ينجح على تيك توك يتغير كل أسبوع. "لا أحد يعرف الإجابة حقًا، لذا فهم مجرد أشخاص بارعين جدًا في التظاهر بأنهم يعرفون. أعتقد أنهم سيعترفون بذلك بأنفسهم." (لم تستجب شاوتيك جود، ويور كالتشر، وباي وورد لطلبات المقابلة المتكررة من الغارديان.)
قبل رد الفعل العكسي، كانت حقيقة أن الفنانين المستقلين يستخدمون هذه الخدمات تجعل المدراء والشركات الأخرى متوترة، لذا بدأوا في توظيفهم أيضًا. تقول جين، مديرة تنفيذية في شركة مستقلة متوسطة الحجم طلبت أيضًا عدم الكشف عن هويتها، إنه في الصيف الماضي، عندما كانت الضجة حول غيز ووينتر تتزايد، بدأ المدراء الذين تعمل معهم يقلقون من أنهم بحاجة إلى توظيف وكالات مثل شاوتيك جود. "كان الجميع يقولون، 'أوه، هل هذا هو المعيار الجديد؟'" تقول جين إنها صُدمت عندما علمت أن الفنانين المستقلين يستخدمون هذه الخدمات، معتقدة أن أقرانها يتبعون "قواعد أخلاقية غير مكتوبة حيث لا نستخدم نفس أساليب التسويق المشبوهة التي تستخدمها الشركات الكبرى."
هناك شعور هش، وكأنه بيت من ورق، يلف كل هذه الحملات. الإعلانات المطبوعة أو الرقمية التقليدية، وحتى إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي، تفقد فعاليتها منذ فترة. لكن جماهير البث المباشر تستمر في النمو، لذلك هناك أموال تسويقية لإنفاقها، وقد تدخلت بعض الشركات بتوعود غامضة بـ "السرد" و"النمو العضوي" لملء الفجوة. لكن فرقة غيز كانت مشهورة بالفعل قبل أن توظف شاوتيك جود، ولم تكن الضجة على وسائل التواصل الاجتماعي هي ما جعل المنافذ التي يقودها النقاد مثل ستيريوغوم ونيويوركر تسمي ألبومهم لعام 2025 "Getting Killed" الأفضل لهذا العام. بضع مقاطع إضافية على تيك توك لتشابل روان لا تغير حقيقة أنها واحدة من أكبر فناني جيلها، ويرجع ذلك أساسًا إلى كتابتها للأغاني وحضورها على المسرح. ومع ذلك، أظهرت الأسابيع الأخيرة أن هذه الحملات يمكن أن تسبب ضررًا حقيقيًا: لا يمكن لأي قدر من التسويق شراء اتصال حقيقي مع المعجبين – على عكس مجرد جذب المستمعين "المتكئين" – والمعجبون الحقيقيون هم من يشعرون الآن بالخيانة.
(الصورة: أليكس وارن يقدم عرضًا في لندن في وقت سابق من هذا الشهر. الصورة: جيم دايسون/غيتي إيميجز)
وفقًا لجاك، في كثير من الحالات، لا يدرك الفنانون – المنشغلون بكتابة الموسيقى والجولات – أين تذهب ميزانيتهم التسويقية. بالنسبة له، كل هذا جزء من الأخلاقيات الغامضة للعمل في صناعة الموسيقى اليوم، لا يختلف عن مشاركة الموسيقى على سبوتيفاي، وهي منصة غالبًا ما تتعرض للانتقاد بسبب معدلات الإتاوات المنخفضة أو لقيامها سابقًا بتشغيل إعلانات توظيف لصالح ICE. "إنه نفس النوع من المعضلة الأخلاقية."
'أصبحت التذاكر رموزًا للمكانة'من هاري ستايلز إلى تايلور سويفت، لماذا أصبحت الموسيقى الحية أكبر وأكثر تكلفة من أي وقت مضى؟ اقرأ المزيد.
يجادل أنطون تيشمان، مدير مقيم في برلين ومؤسس شركة التسجيلات المستقلة مانشنز آند ميليونز – التي تمثل فنانين مثل ديسكفري زون وشون نيكولاس سافاج – بأن الاعتماد على هذه الوكالات يظهر كيف تستبعد صناعة الموسيقى الفنانين الذين ليس لديهم ميزانيات كبيرة. في منشور على إنستغرام حظي بمشاركة واسعة، كتب تيشمان، "المنصات القليلة نفسها تتحكم الآن في الوصول إلى الجماهير، وبالطبع تريد أن تفرض رسومًا على أي شخص يحاول اختراق هذا الحاجز."
الآن بعد أن تدعي منظمات مثل شاوتيك جود أنها تقود اكتشاف الموسيقى – بدلاً من المشاهد السرية القائمة على المجتمع – يقول تيشمان، "حتى كشركة تسجيلات مستقلة صغيرة، يجب أن أتنافس في نفس الساحة التي يتنافس فيها فنانون كبار، سواء أحببت ذلك أم لا. نحن بحاجة إلى مزيد من الشفافية حول كيفية عمل هذه الأشياء، لأننا قيل لنا إنه مجال متكافئ، لكنه ليس كذلك."
لورا، مع ذلك، تشك في ما إذا كان هذا النوع من التسويق يعمل حتى. "الشيء المثير للاهتمام في فرقة غيز هو أن أرقام البث الخاصة بهم منخفضة جدًا في الواقع،" كما تقول. "نظرًا لكمية الحديث عنهم الآن، قد تتوقع أن تكون هذه الأرقام أعلى بكثير. أتساءل عما إذا كانت بعض الضجة مبالغًا فيها." تصر آنا وجاك على أن هذه الحملات تعمل فقط إذا كان المعجبون يحبون فنانك بالفعل إلى حد ما. "لا يمكنك خلق لحظة من لا شيء،" تقول آنا.
ومع ذلك، فإن الجدل حول شاوتيك جود جعل المعجبين المخلصين يشتبهون، ومن المحتمل أن يتساءلوا عن مدى صدق نجاح فنانهم "المستقل" المفضل في المستقبل. يقول جاك إن رد الفعل العكسي يسلط الضوء أيضًا على حقيقة قبيحة: يبدو أن الجميع يحاول التلاعب بالخوارزمية هذه الأيام. ربما كان ينبغي على الناس أن يدركوا هذا عاجلاً، يضيف. "أنا أفكر أيضًا، 'معظم الإنترنت هراء.' ربما كان الناس بحاجة إلى الاستيقاظ."
**الأسئلة الشائعة**
فيما يلي قائمة بالأسئلة الشائعة حول تسلل المعجبين المزيفين والتسويق الفيروسي المتشائم في الموسيقى المستقلة، مكتوبة بأسلوب محادثة طبيعي مع إجابات واضحة ومباشرة.
**أسئلة للمبتدئين**
1. **انتظر، ماذا تقصد بـ "معجبين مزيفين"؟**
**الإجابة:** المعجبون الحقيقيون يحبون الموسيقى والفنان. المعجبون المزيفون هم روبوتات أو حسابات مدفوعة تقوم ببث أغنية، أو متابعة فنان، أو نشر تعليقات لجعل الأغنية تبدو أكثر شعبية مما هي عليه في الواقع. هم لا يستمعون أو يهتمون حقًا.
2. **كيف يعمل التسويق الفيروسي المتشائم في الموسيقى المستقلة؟**
**الإجابة:** هو عندما يقوم شركة تسجيل أو فنان بخلق لحظة تبدو طبيعية – مثل أداء شارع عشوائي مفبرك، أو خلاف مصطنع مع فنان آخر، أو تحدي تيك توك غريب – فقط لجذب النقرات، وليس لأن لديهم أغنية حقيقية لمشاركتها.
3. **هل هذه مشكلة جديدة؟**
**الإجابة:** لا، لكنها ازدادت سوءًا بكثير منذ أن أصبح البث المباشر وتيك توك هما الطريقة الرئيسية التي يكتشف بها الناس الموسيقى. في الماضي، كان الأمر يتعلق برشوة محطات الراديو، أما الآن فهو يتعلق بشراء البث وتزييف الانتشار الفيروسي.
4. **لماذا يكلف أي شخص نفسه عناء تزييف المعجبين؟ ألا يضر ذلك بالفنان؟**
**الإجابة:** على المدى القصير، يخدع الخوارزميات ومنسقي قوائم التشغيل. قد تتم إضافة أغنية لديها 100,000 بث مزيف إلى قائمة تشغيل حقيقية، والتي تحصل بعد ذلك على استماعات حقيقية. على المدى الطويل، يضر ذلك لأن الفنان يبني مسيرته على كذبة، وليس على معجبين حقيقيين.
5. **كيف يمكنني معرفة ما إذا كان لدى فنان مستقل معجبين حقيقيين أم مزيفين؟**
**الإجابة:** انظر إلى التعليقات. إذا كانت الأغنية تحتوي على ملايين البث ولكن فقط 10 تعليقات عامة مثل "رائع" أو "غير مقدرة"، فهذه علامة حمراء. المعجبون الحقيقيون يتحدثون عن كلمات محددة، أو حفلات حية، أو ذكريات مرتبطة بالأغنية.
**أسئلة للمتقدمين**
6. **هل هناك تكتيكات تسويقية فيروسية متشائمة محددة هي الأكثر ضررًا؟**
**الإجابة:** نعم، الأكثر ضررًا هو التغطية المصطنعة على ريديت وديسكورد. تدفع الشركات لأشخاص للنشر كمعجبين حقيقيين يقولون "لقد وجدت هذه الجوهرة المخفية غير المعروفة" في منتديات الموسيقى المستقلة. تكتيك آخر هو زرع التعليقات على تيك توك، حيث تترك حسابات مدفوعة قصصًا عاطفية مزيفة تحت مقطع فيديو لجعله ينتشر.
7. **إلى أي مدى يمتد اقتصاد البث المزيف؟**
