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전략에서, 단 하나의 결정도 바꾸지 않고 자신의 입지를 약화시킬 수 있다. 때로는 말하는 것만으로 충분하다.
1950년 1월 12일, 미국 국무장관 딘 애치슨은 태평양에서의 미국 방위 경계를 공개적으로 설명했다. 한국은 포함되지 않았다.
이것은 새로운 정책이 아니었다. 그러나 이를 공개적으로 언급함으로써, 애치슨은 남침을 승인하는 것을 망설이고 있던 스탈린에게 신호를 보냈다. 몇 주 후, 스탈린은 승인을 내렸다. 6월 25일, 한국 전쟁이 시작되었다.
이 사건은 근본적인 전략적 문제를 보여준다: 발언은 추구되는 정책에 아무것도 바꾸지 않으면서도 상대방의 계산을 바꿀 수 있다.
이러한 관점에서 우리는 또한 파리 경찰청장이 상점 주인들에게 보낸 최근 서한을 검토해야 한다.
이전 글에서, 나는 그의 무력함 인정이 우리의 사고 모델에 대해 무엇을 드러내는지 논했다. 그러나 아마도 더 중요한 두 번째 차원이 있다: 약점을 공개적으로 알림으로써, 그것을 악화시킬 위험이 있다는 것이다.
그 메시지는 상점 주인들을 위한 것이었다. 그러나 그것은 또한 약탈자들에게도 전달되었고, 그들은 경찰 개입의 한계에 대해 자신들만의 결론을 도출할 수 있었다.
이것은 지도자들 사이에서 흔한 실수이다: 의사소통을 전략의 마지막 단계로 취급하는 것. 먼저 결정하고, 그 다음에 설명한다.
그러나 메시지는 결코 단 하나의 수신자만 갖지 않는다. 모든 사람이 자신의 이익에 따라, 자신의 신념에 따라 그것을 해석하고, 그에 맞춰 행동을 조정한다.
따라서 의사소통은 단순히 전략적 상황을 묘사하는 것이 아니다. 그것은 상황을 변화시킨다.
전략에서, 말은 단순히 힘의 균형을 묘사하지 않는다. 말은 힘의 균형을 형성하는 데 기여한다.
이것이 나의 새 기사의 주제이다: "전략에서, 말은 (또한) 행위이다." 내 기사 링크는 댓글에 
LinkedIn 출처
- 프로필: Pierre Jean Duvivier dit Sage (LinkedIn)
- 공유 작성자: Philippe Silberzahn (LinkedIn)
게시물 전략에서, 단 하나의 결정도 바꾸지 않고 자신의 입지를 약화시킬 수 있다. 때로는 말하는 것만으로 충분하다.는 les plumes qui mordent에 처음 게시되었다.
자주 묻는 질문
FAQ 말하기가 어떻게 전략적 입지를 약화시킬 수 있는가
1 어떤 결정도 바꾸지 않고 입지를 약화시킨다는 것은 무슨 의미인가
그것은 실제 선택이 동일하게 유지되더라도 말하는 방식이나 말하는 내용만으로 전략적 이점을 잃을 수 있다는 의미이다 말은 신호를 보내며 그 신호는 손실을 초래할 수 있다
2 아무것도 바꾸지 않았다면 말하기가 어떻게 나를 해칠 수 있는가
말은 정보를 드러낸다 당신의 우선순위 당신의 의구심 당신의 유연성 당신의 마감 기한 다른 사람들은 듣는 것에 기반하여 행동을 조정하며 이는 균형을 그들에게 유리하게 바꿀 수 있다
3 간단한 예는 무엇인가
당신이 급여 협상을 하면서 빨리 시작하고 싶어서 합리적인 것은 무엇이든 받아들일 것이라고 언급한다고 하자 당신은 요구를 낮추지 않았지만 상대방에게 당신이 쉽게 물러설 것이라고 말한 것이다
4 이것은 협상 외에도 적용되는가
그렇다 회의 이메일 면접 심지어 일상 대화에서도 나타난다 사람들이 당신의 의도를 읽는 곳이라면 어디서든 당신의 말은 중요하다
5 너무 많이 말하는 것이 왜 당신을 약화시키는가
더 많이 설명할수록 더 많이 노출된다 당신의 추론 당신의 대안 당신의 한계 추가적인 말은 다른 사람들에게 더 많은 것을 다룰 거리와 더 많은 반박 방법을 제공한다
6 과잉 설명이란 무엇이며 왜 문제인가
과잉 설명은 필요 이상으로 결정을 정당화하는 것이다 그것은 불안감을 드러내고 면밀한 검토를 초대하여 확고한 입장을 협상 가능한 것처럼 보이게 만든다
7 지나치게 정직한 것이 전략적 실수가 될 수 있는가
정직은 좋지만 여과 없는 공개는 아니다 모든 의구심이나 세부 사항을 공유하는 것은 다른 사람들에게 지렛대를 넘겨주는 것이다 모든 사람에게 모든 것을 말하지 않고도 진실할 수 있다
8 입지를 약화시키는 흔한 표현은 무엇인가
Im not sure but This is probably a bad idea but I could be wrong Does that make sense 같은 것들이다 이것들은 메시지가 전달되기 전에 그것을 약화시킨다
9 어조는 전략에 어떻게 영향을 미치는가
같은 말도 어조에 따라 자신감 있게 또는 절박하게 들릴 수 있다 망설이는 어조는 강한 주장을 약하게 들리게 하고 침착하고 꾸준한 어조는 양보조차도 의도적인 것처럼 들리게 한다
10 명확한 것과 너무 많이 말하는 것의 차이는 무엇인가
명확함은 당신의 요점이 이해하기 쉽다는 의미이다 너무 많이 말하는 것은 요점이 전달된 후에도 계속 말하는 것이다 첫 번째를 목표로 하고 두 번째를 피하라
