Udostępnij ponownie — treść autorstwa Philippe'a Silberzahna
W strategii możesz osłabić swoją pozycję, nie zmieniając ani jednej decyzji. Czasami wystarczy się odezwać.
12 stycznia 1950 roku sekretarz stanu USA Dean Acheson publicznie opisał perimeter obrony Stanów Zjednoczonych na Pacyfiku. Korea Południowa nie została w nim uwzględniona.
Nie była to nowa polityka. Ale wygłaszając ją publicznie, Acheson wysłał sygnał Stalinowi, który wahał się z zatwierdzeniem inwazji na Południe. Kilka tygodni później Stalin wyraził zgodę. 25 czerwca rozpoczęła się wojna koreańska.
Epizod ten ilustruje fundamentalny problem strategiczny: wypowiedź może zmienić kalkulacje przeciwnika, nawet gdy nie zmienia niczego w prowadzonej polityce.
Z tego właśnie kąta należy również przeanalizować niedawny list prefekta policji paryskiej do sklepikarzy.
W poprzednim poście omawiałem, co jego przyznanie się do bezsilności ujawniło na temat naszych modeli mentalnych. Ale istnieje drugi wymiar, być może ważniejszy: publicznie ogłaszając słabość, ryzykuje się jej pogłębienie.
Wiadomość była przeznaczona dla sklepikarzy. Ale odebrali ją także szabrownicy, którzy mogli wyciągnąć własne wnioski na temat granic interwencji policji.
To częsty błąd przywódców: traktowanie komunikacji jako końcowego etapu strategii. Najpierw decydujesz, potem wyjaśniasz.
A jednak wiadomość nigdy nie ma tylko jednego odbiorcy. Każdy interpretuje ją zgodnie ze swoimi interesami, zgodnie ze swoimi przekonaniami, i odpowiednio dostosowuje swoje zachowanie.
Komunikacja zatem nie tylko opisuje sytuację strategiczną. Modyfikuje ją.
W strategii słowa nie tylko opisują układ sił. Pomagają go tworzyć.
To jest temat mojego nowego artykułu: „W strategii słowa są (także) czynami". Link do mojego artykułu w komentarzach 
Źródła LinkedIn
- Profil: Pierre Jean Duvivier dit Sage (LinkedIn)
- Udostępniony autor: Philippe Silberzahn (LinkedIn)
Wpis W strategii możesz osłabić swoją pozycję, nie zmieniając ani jednej decyzji. Czasami wystarczy się odezwać. pojawił się najpierw na les plumes qui mordent.
Najczęściej zadawane pytania
FAQ W jaki sposób mówienie może osłabić twoją pozycję strategiczną
1 Co znaczy osłabić swoją pozycję bez zmiany jakichkolwiek decyzji
To znaczy, że możesz utracić przewagę strategiczną tylko przez to, co mówiszlub jak to mówisznawet jeśli twoje rzeczywiste wybory pozostają takie same Słowa wysyłają sygnały, a te sygnały mogą cię kosztować
2 Jak mówienie może mi zaszkodzić, jeśli niczego nie zmieniłem
Mowa ujawnia informacje twoje priorytety twoje wątpliwości twoją elastyczność twoje terminy Inni dostosowują swoje zachowanie na podstawie tego, co słyszą, co może przechylić szalę na ich korzyść
3 Jaki jest prosty przykład
Negocjujesz wynagrodzenie i wspominasz, że przyjąłbyś wszystko rozsądnego, bo nie możesz się doczekać rozpoczęcia Nie obniżyłeś swoich wymagań, ale właśnie powiedziałeś im, że łatwo ustąpisz
4 Czy dotyczy to także sytuacji poza negocjacjami
Tak Przejawia się to na spotkaniach, w e-mailach, na rozmowach kwalifikacyjnych, a nawet w swobodnych rozmowach Wszędzie tam, gdzie ludzie odczytują twoje intencje, twoje słowa mają znaczenie
5 Dlaczego mówienie zbyt wiele cię osłabia
Im więcej wyjaśniasz, tym więcej odsłaniaszswoje rozumowanie swoje alternatywy swoje ograniczenia Dodatkowe słowa dają innym więcej do pracy i więcej sposobów na kontrargumentowanie
6 Czym jest nadmierne wyjaśnianie i dlaczego jest problemem
Nadmierne wyjaśnianie to uzasadnianie decyzji bardziej niż to konieczne Sygnalizuje niepewność i zaprasza do wnikliwej analizy, sprawiając, że stanowcza pozycja wygląda na podlegającą negocjacjom
7 Czy bycie zbyt szczerym może być błędem strategicznym
Szczerość jest dobra, ale nieprzefiltrowane ujawnianie nie Dzielenie się każdą wątpliwością lub szczegółem daje innym dźwignię Możesz być prawdomówny, nie mówiąc wszystkim wszystkiego
8 Jakie są typowe zwroty, które osłabiają pozycję
Rzeczy takie jak Nie jestem pewien, ale To prawdopodobnie zły pomysł, ale Mogę się mylić oraz Czy to ma sens Osłabiają twoją wiadomość, zanim dotrze
9 Jak ton wpływa na strategię
Te same słowa mogą brzmieć pewnie lub desperacko w zależności od tonu Wahający się ton sprawia, że mocny argument brzmi słabo, a spokojny, równy ton sprawia, że nawet ustępstwo brzmi celowo
10 Jaka jest różnica między byciem jasnym a mówieniem zbyt wiele
Jasność oznacza, że twój punkt jest łatwy do zrozumienia Mówienie zbyt wiele oznacza, że mówisz dalej po tym, jak punkt został postawiony Dąż do pierwszego, unikaj drugiego
