Újramegosztás — Philippe Silberzahn tartalma
A stratégiában gyengítheted a pozíciód anélkül, hogy egyetlen döntést is megváltoztatnál. Néha elég csak megszólalni.
1950. január 12-én Dean Acheson amerikai külügyminiszter nyilvánosan leírta az Egyesült Államok csendes-óceáni védelmi peremvonalát. Dél-Korea nem szerepelt benne.
Ez nem új politika volt. De azzal, hogy nyilvánosan kimondta, Acheson jelzést küldött Sztálinnak, aki habozott engedélyezni a dél elleni inváziót. Néhány héttel később Sztálin megadta a jóváhagyását. Június 25-én elkezdődött a koreai háború.
Az epizód egy alapvető stratégiai problémát illusztrál: egy kijelentés megváltoztathatja az ellenfél számításait, még akkor is, ha semmit sem változtat a követett politikán.
Ebből a szemszögből kell megvizsgálnunk a párizsi rendőrprefektus boltosokhoz intézett nemrégiben írt levelét is.
Egy korábbi bejegyzésben arról beszéltem, mit árult el a hatalomnélküliségének beismerése a mentális modelljeinkről. De van egy második dimenzió is, talán fontosabb: ha valaki nyilvánosan bejelenti egy gyengeségét, kockáztatja, hogy még rosszabbá teszi azt.
Az üzenet a boltosoknak szólt. De a fosztogatók is megkapták, akik levonhatták a saját következtetéseiket a rendőri beavatkozás korlátairól.
Ez gyakori hiba a vezetők körében: a kommunikációt a stratégia utolsó szakaszaként kezelik. Először döntesz, aztán magyarázol.
Pedig egy üzenetnek soha nincs csak egy címzettje. Mindenki a saját érdekei szerint, a saját meggyőződései szerint értelmezi, és ennek megfelelően igazítja a viselkedését.
A kommunikáció tehát nem csupán leír egy stratégiai helyzetet. Módosítja azt.
A stratégiában a szavak nem csupán leírják az erőviszonyokat. Segítenek megteremteni azokat.
Ez az új cikkem témája: „A stratégiában a szavak (is) tettek.” Link a cikkemhez a hozzászólásokban 
LinkedIn-források
- Profil: Pierre Jean Duvivier dit Sage (LinkedIn)
- Megosztó szerző: Philippe Silberzahn (LinkedIn)
A A stratégiában gyengítheted a pozíciód anélkül, hogy egyetlen döntést is megváltoztatnál. Néha elég csak megszólalni. bejegyzés először a les plumes qui mordent oldalon jelent meg.
Gyakran Ismételt Kérdések
GYIK Hogyan gyengítheti a megszólalás a stratégiai pozíciód
1 Mit jelent gyengíteni a pozíciód anélkül, hogy bármilyen döntést megváltoztatnál
Azt jelenti, hogy elveszítheted a stratégiai előnyt pusztán azzal, amit mondaszvagy ahogy mondodmég akkor is, ha a tényleges választásaid ugyanazok maradnak A szavak jelzéseket küldenek, és ezek a jelzések kerülhetnek neked
2 Hogyan árthat nekem a beszéd, ha nem változtattam semmit
A beszéd információt árul el a prioritásaidról a kételyeidről a rugalmasságodról a határidőidről Mások a hallottak alapján igazítják a viselkedésüket, ami az ő javukra billentheti a mérleget
3 Mi egy egyszerű példa
Fizetésről tárgyalsz, és megemlíted, hogy elfogadnál bármi ésszerűt, mert alig várod a kezdést Nem csökkentetted a kérésedet, de épp most mondtad meg nekik, hogy könnyen engedsz
4 Vonatkozik ez a tárgyalásokon kívül is
Igen Megjelenik megbeszéléseken e-mailekben interjúkon és még kötetlen beszélgetésekben is Bárhol, ahol az emberek a szándékaidat olvassák, a szavaid számítanak
5 Miért gyengít, ha túl sokat mondasz
Minél többet magyarázol, annál többet társz felaz érvelésedet az alternatíváidat a határaidat A többletszavak több anyagot adnak másoknak, és több módot a visszapusholásra
6 Mi a túlmagyarázás, és miért probléma
A túlmagyarázás egy döntés indoklása a szükségesnél többel Bizonytalanságot sugall, és vizsgálódásra hív, ami egy szilárd pozíciót alkudozhatónak tüntet fel
7 Lehet a túlzott őszinteség stratégiai hiba
Az őszinteség jó, de a szűretlen felfedés nem Minden kétely vagy részlet megosztása mások kezébe adja a tőkeáttételt Lehetsz igazmondó anélkül, hogy mindenkinek mindent elmondanál
8 Milyen gyakori kifejezések gyengítenek egy pozíciót
Olyasmik, mint Nem vagyok biztos, de Ez valószínűleg rossz ötlet, de Tévedhetek és Van értelme Ezek aláássák az üzenetedet, mielőtt az célba érne
9 Hogyan hat a hangnem a stratégiára
Ugyanazok a szavak hangozhatnak magabiztosnak vagy kétségbeesettnek a hangnemtől függően Egy habozó hangnem gyengének tüntet fel egy erős pontot, egy nyugodt, egyenletes hangnem még egy engedményt is szándékosnak tüntet fel
10 Mi a különbség a világos beszéd és a túl sokat mondás között
A világosság azt jelenti, hogy a mondanivalód könnyen érthető A túl sokat mondás azt jelenti, hogy tovább beszélsz, miután a pontot már megfogalmaztad Célozd az elsőt, kerüld a másodikat
