Återdelning — innehåll av Philippe Silberzahn
Inom strategi kan du försvaga din position utan att ändra ett enda beslut. Ibland räcker det med att tala.
Den 12 januari 1950 beskrev USA:s utrikesminister Dean Acheson offentligt gränsen för USA:s försvar i Stilla havet. Sydkorea ingick inte.
Detta var ingen ny politik. Men genom att uttala det offentligt skickade Acheson en signal till Stalin, som hade tvekat om att godkänna invasionen av Syd. Några veckor senare gav Stalin sitt godkännande. Den 25 juni började Koreakriget.
Episoden illustrerar ett grundläggande strategiskt problem: ett uttalande kan förändra motståndarens beräkningar, även när det inte ändrar något i den politik som förs.
Det är ur denna synvinkel vi också bör granska det senaste brevet från Paris polisprefekt till butiksägare.
I ett tidigare inlägg diskuterade jag vad hans medgivande av maktlöshet avslöjade om våra mentala modeller. Men det finns en andra dimension, kanske viktigare: genom att offentligt tillkännage en svaghet riskerar man att göra den värre.
Meddelandet var avsett för butiksägare. Men det mottogs också av plundrare, som kunde dra sina egna slutsatser om gränserna för polisens ingripanden.
Detta är ett vanligt misstag bland ledare: att behandla kommunikation som det sista steget i strategin. Först bestämmer man, sedan förklarar man.
Ändå har ett meddelande aldrig bara en mottagare. Alla tolkar det utifrån sina intressen, utifrån sina övertygelser, och anpassar sitt beteende därefter.
Kommunikation beskriver därför inte bara en strategisk situation. Den förändrar den.
Inom strategi beskriver ord inte bara maktbalansen. De hjälper till att skapa den.
Detta är ämnet för min nya artikel: "Inom strategi är ord (också) handlingar." Länk till min artikel i kommentarerna 
LinkedIn-källor
- Profil: Pierre Jean Duvivier dit Sage (LinkedIn)
- Delad författare: Philippe Silberzahn (LinkedIn)
Inlägget Inom strategi kan du försvaga din position utan att ändra ett enda beslut. Ibland räcker det med att tala. dök först upp på les plumes qui mordent.
Vanliga frågor
Vanliga frågor Hur det kan försvaga din strategiska position att tala
1 Vad innebär det att försvaga sin position utan att ändra några beslut
Det innebär att du kan förlora strategiska fördelar bara genom vad du säger eller hur du säger det även om dina faktiska val förblir desamma Ord skickar signaler och dessa signaler kan kosta dig
2 Hur kan det skada mig att prata om jag inte har ändrat något
Tal avslöjar information dina prioriteringar dina tvivel din flexibilitet dina deadlines Andra anpassar sitt beteende baserat på vad de hör vilket kan förskjuta balansen till deras fördel
3 Vad är ett enkelt exempel
Du förhandlar om lön och nämner att du skulle acceptera vad som helst rimligt eftersom du är ivrig att börja Du har inte sänkt ditt krav men du har just berättat för dem att du lätt ger efter
4 Gäller detta utanför förhandlingar
Ja Det visar sig i möten mejl intervjuer och till och med vardagliga samtal Överallt där människor läser dina avsikter spelar dina ord roll
5 Varför försvagar det dig att säga för mycket
Ju mer du förklarar desto mer exponerar du ditt resonemang dina alternativ dina gränser Extra ord ger andra mer att arbeta med och fler sätt att pressa tillbaka
6 Vad är överförklaring och varför är det ett problem
Överförklaring är att rättfärdiga ett beslut mer än nödvändigt Det signalerar osäkerhet och inbjuder till granskning vilket får en fast position att verka förhandlingsbar
7 Kan det vara ett strategiskt misstag att vara för ärlig
Ärlighet är bra men ofiltrerat avslöjande är det inte Att dela varje tvivel eller detalj ger andra hävstång Du kan vara sanningsenlig utan att berätta allt för alla
8 Vilka vanliga fraser försvagar en position
Saker som Jag är inte säker men Det här är förmodligen en dålig idé men Jag kan ha fel och Är det begripligt Dessa undergräver ditt budskap innan det landar
9 Hur påverkar tonen strategin
Samma ord kan låta självsäkra eller desperata beroende på ton En tveksam ton får en stark poäng att låta svag en lugn stadig ton får till och med en eftergift att låta avsiktlig
10 Vad är skillnaden mellan att vara tydlig och att säga för mycket
Tydlighet innebär att din poäng är lätt att förstå Att säga för mycket innebär att du fortsätter prata efter att poängen är gjord Sikta på det första undvik det andra
