Yeniden paylaşım — içerik Philippe Silberzahn'a ait
Stratejide, tek bir kararı bile değiştirmeden konumunuzu zayıflatabilirsiniz. Bazen tek gereken konuşmaktır.
12 Ocak 1950'de ABD Dışişleri Bakanı Dean Acheson, Pasifik'teki Amerika Birleşik Devletleri savunmasının sınırlarını kamuya açık şekilde tanımladı. Güney Kore buna dahil değildi.
Bu yeni bir politika değildi. Ancak Acheson bunu kamuya açık şekilde ifade ederek, Güney'in işgalini yetkilendirme konusunda tereddüt eden Stalin'e bir sinyal gönderdi. Birkaç hafta sonra Stalin onayını verdi. 25 Haziran'da Kore Savaşı başladı.
Bu olay temel bir stratejik sorunu gözler önüne seriyor: bir açıklama, izlenen politikada hiçbir şeyi değiştirmese bile, rakibin hesaplamalarını değiştirebilir.
Paris polis valisinin esnafa yazdığı son mektubu da bu açıdan incelemeliyiz.
Önceki bir yazımda, onun güçsüzlüğünü kabul etmesinin zihinsel modellerimiz hakkında neyi ortaya koyduğunu ele almıştım. Ancak ikinci bir boyut var, belki de daha önemli: bir zayıflığı kamuya açık şekilde duyurmak, onu daha da kötüleştirme riski taşır.
Mesaj esnafa yönelikti. Ancak yağmacılar tarafından da alındı ve onlar da polis müdahalesinin sınırları hakkında kendi sonuçlarını çıkarabildiler.
Bu, liderler arasında yaygın bir hatadır: iletişimi stratejinin son aşaması olarak görmek. Önce karar verirsiniz, sonra açıklarsınız.
Oysa bir mesajın asla tek bir alıcısı yoktur. Herkes onu kendi çıkarlarına, kendi inançlarına göre yorumlar ve davranışını buna göre ayarlar.
Dolayısıyla iletişim yalnızca stratejik bir durumu tanımlamaz. Onu değiştirir.
Stratejide kelimeler yalnızca güç dengesini tanımlamaz. Onun oluşmasına yardımcı olur.
Bu, yeni makalemin konusu: "Stratejide kelimeler (aynı zamanda) eylemlerdir." Makalemin bağlantısı yorumlarda 
LinkedIn Kaynakları
- Profil: Pierre Jean Duvivier dit Sage (LinkedIn)
- Paylaşan yazar: Philippe Silberzahn (LinkedIn)
Stratejide, tek bir kararı bile değiştirmeden konumunuzu zayıflatabilirsiniz. Bazen tek gereken konuşmaktır. başlıklı yazı ilk olarak les plumes qui mordent sitesinde yayımlandı.
Sıkça Sorulan Sorular
SSS Konuşmak Stratejik Konumunuzu Nasıl Zayıflatabilir
1 Hiçbir kararı değiştirmeden konumunuzu zayıflatmak ne anlama gelir
Sırf söyledikleriniz veya nasıl söylediğiniz yüzünden stratejik avantaj kaybedebileceğiniz anlamına gelir gerçek tercihleriniz aynı kalsa bile Sözler sinyal gönderir ve bu sinyaller size pahalıya mal olabilir
2 Hiçbir şeyi değiştirmediysem konuşmak bana nasıl zarar verebilir
Konuşma bilgi açığa çıkarır önceliklerinizi şüphelerinizi esnekliğinizi son tarihlerinizi Diğerleri duyduklarına göre davranışlarını ayarlar bu da dengeyi onların lehine kaydırabilir
3 Basit bir örnek nedir
Maaş pazarlığı yapıyorsunuz ve başlamaya hevesli olduğunuz için makul her şeyi kabul edeceğinizi söylüyorsunuz Talebinizi düşürmediniz ama onlara kolayca pes edeceğinizi söylemiş oldunuz
4 Bu pazarlıkların dışında da geçerli mi
Evet Toplantılarda e-postalarda mülakatlarda ve hatta gündelik sohbetlerde karşımıza çıkar İnsanların niyetlerinizi okuduğu her yerde sözleriniz önemlidir
5 Neden çok fazla şey söylemek sizi zayıflatır
Ne kadar çok açıklarsanız o kadar çok açığa çıkarırsınız akıl yürütmenizi alternatiflerinizi sınırlarınızı Fazla sözler başkalarına daha fazla malzeme ve daha fazla karşı koyma yolu verir
6 Aşırı açıklama nedir ve neden bir sorundur
Aşırı açıklama bir kararı gereğinden fazla gerekçelendirmektir Güvensizlik sinyali verir ve incelemeyi davet ederek sağlam bir konumu pazarlığa açık gösterir
7 Fazla dürüst olmak stratejik bir hata olabilir mi
Dürüstlük iyidir ama filtresiz açıklama değildir Her şüpheyi veya ayrıntıyı paylaşmak başkalarına koz verir Herkese her şeyi anlatmadan da doğru olabilirsiniz
8 Bir konumu zayıflatan yaygın ifadeler nelerdir
Emin değilim ama Bu muhtemelen kötü bir fikir ama Yanılıyor olabilirim ve Bu anlaşılıyor mu gibi şeyler Mesajınızı daha yerine ulaşmadan zayıflatır
9 Ton stratejiyi nasıl etkiler
Aynı sözler tona bağlı olarak kendinden emin veya çaresiz gelebilir Tereddütlü bir ton güçlü bir noktayı zayıf gösterir sakin ve istikrarlı bir ton bir tavizi bile bilinçli gösterir
10 Açık olmak ile çok fazla şey söylemek arasındaki fark nedir
Açıklık noktanızın kolayca anlaşılması demektir Çok fazla şey söylemek nokta anlaşıldıktan sonra konuşmaya devam etmeniz demektir Birincisini hedefleyin ikincisinden kaçının
