Shiriki tena — maudhui ya Philippe Silberzahn
Katika mkakati, unaweza kudhoofisha msimamo wako bila kubadilisha uamuzi hata mmoja. Wakati mwingine inatosha tu kuzungumza.
Mnamo Januari 12, 1950, Waziri wa Mambo ya Nje wa Marekani Dean Acheson alielezea hadharani eneo la ulinzi wa Marekani katika Pasifiki. Korea Kusini haikuwemo.
Hii haikuwa sera mpya. Lakini kwa kuisema hadharani, Acheson alituma ishara kwa Stalin, ambaye alikuwa akisitasita kuidhinisha uvamizi wa Kusini. Wiki chache baadaye, Stalin alitoa idhini yake. Mnamo Juni 25, Vita vya Korea vilianza.
Tukio hili linaonyesha tatizo la msingi la kimkakati: tamko linaweza kubadilisha mahesabu ya adui, hata linapobadilisha chochote kuhusu sera inayofuatwa.
Ni kwa mtazamo huu ambapo tunapaswa pia kuchunguza barua ya hivi karibuni kutoka kwa mkuu wa polisi wa Paris kwa wafanyabiashara.
Katika chapisho la awali, nilijadili kile kukiri kwake kutokuwa na uwezo kulifichua kuhusu mifano yetu ya kiakili. Lakini kuna wymbo wa pili, labda muhimu zaidi: kwa kutangaza udhaifu hadharani, mtu anahatarisha kuufanya kuwa mbaya zaidi.
Ujumbe ulikusudiwa kwa wafanyabiashara. Lakini pia ulipokelewa na waporaji, ambao waliweza kufikia hitimisho lao wenyewe kuhusu mipaka ya uingiliaji wa polisi.
Hili ni kosa la kawaida miongoni mwa viongozi: kuchukulia mawasiliano kama hatua ya mwisho ya mkakati. Kwanza unaamua, kisha unaeleza.
Lakini ujumbe hauna mpokeaji mmoja tu. Kila mtu anaufasiri kulingana na maslahi yake, kulingana na imani zake, na kurekebisha tabia yake ipasavyo.
Kwa hiyo mawasiliano hayaelezi tu hali ya kimkakati. Yanaibadilisha.
Katika mkakati, maneno hayaelezi tu usawa wa nguvu. Yanasaidia kuuunda.
Hili ni somo la makala yangu mpya: "Katika mkakati, maneno ni (pia) vitendo." Kiungo cha makala yangu kiko kwenye maoni 
Vyanzo vya LinkedIn
- Wasifu: Pierre Jean Duvivier dit Sage (LinkedIn)
- Mwandishi aliyeshirikiwa: Philippe Silberzahn (LinkedIn)
Chapisho Katika mkakati, unaweza kudhoofisha msimamo wako bila kubadilisha uamuzi hata mmoja. Wakati mwingine inatosha tu kuzungumza. lilionekana kwa mara ya kwanza kwenye les plumes qui mordent.
Maswali Yanayoulizwa Mara kwa Mara
Maswali Yanayoulizwa Mara kwa Mara Jinsi Kuzungumza Kunavyoweza Kudhoofisha Msimamo Wako wa Kimkakati
1 Inamaanisha nini kudhoofisha msimamo wako bila kubadilisha uamuzi wowote
Inamaanisha unaweza kupoteza faida ya kimkakati kwa kile unachosema au jinsi unavyokisema hata kama chaguo zako halisi zinabaki zile zile Maneno hutuma ishara na ishara hizo zinaweza kukugharimu
2 Kuzungumza kunaweza kuniumiza vipi ikiwa sijabadilisha chochote
Usemi hufichua taarifa vipaumbele vyako mashaka yako kubadilika kwako tarehe zako za mwisho Wengine hurekebisha tabia zao kulingana na kile wanachosikia jambo ambalo linaweza kuhamisha usawa kwa faida yao
3 Mfano rahisi ni upi
Unajadiliana kuhusu mshahara na kutaja kuwa utakubali chochote kinachofaa kwa sababu una hamu ya kuanza Hujapunguza ombi lako lakini umewaambia tu kuwa utakubali kwa urahisi
4 Je hii inatumika nje ya majadiliano
Ndiyo Inaonekana katika mikutano barua pepe mahojiano na hata mazungumzo ya kawaida Mahali popote ambapo watu wanasoma nia zako maneno yako ni muhimu
5 Kwa nini kusema mengi kunakudhoofisha
Kadri unavyoeleza zaidi ndivyo unavyofichua zaidi hoja zako njia mbadala zako mipaka yako Maneno ya ziada huwapa wengine mambo zaidi ya kufanyia kazi na njia zaidi za kupinga
6 Kueleza kupita kiasi ni nini na kwa nini ni tatizo
Kueleza kupita kiasi ni kuhalalisha uamuzi zaidi ya inavyohitajika Kunaashiria kutokuwa na uhakika na kunakaribisha uchunguzi na kufanya msimamo thabiti uonekane unaoweza kujadiliwa
7 Kuwa mwaminifu kupita kiasi kunaweza kuwa kosa la kimkakati
Uaminifu ni mzuri lakini kufichua bila kuchuja si sawa Kushiriki kila shaka au undani huwapa wengine faida Unaweza kuwa mkweli bila kuwaambia kila mtu kila kitu
8 Misemo ya kawaida ipi inadhoofisha msimamo
Mambo kama sijui lakini hii labda ni wazo baya lakini naweza kuwa nakosea na hiyo inaeleweka Misemo hii inadhoofisha ujumbe wako kabla haujafika
9 Toni inaathiri vipi mkakati
Maneno yale yale yanaweza kusikika kwa kujiamini au kwa kukata tamaa kulingana na toni Toni ya kusitasita hufanya hoja imara isikike dhaifu toni tulivu na thabiti hufanya hata makubaliano yasikike kama ya kufikiriwa
10 Kuna tofauti gani kati ya kuwa wazi na kusema mengi kupita kiasi
Uwazi unamaanisha hoja yako ni rahisi kueleweka Kusema mengi kupita kiasi kunamaanisha unaendelea kuzungumza baada ya hoja kuwasilishwa Lenga la kwanza epuka la pili
