Del på nytt — innhold av Philippe Silberzahn
I strategi kan du svekke posisjonen din uten å endre en eneste beslutning. Noen ganger er alt som skal til å snakke.
12. januar 1950 beskrev USAs utenriksminister Dean Acheson offentlig perimeteren for USAs forsvar i Stillehavet. Sør-Korea var ikke inkludert.
Dette var ikke en ny politikk. Men ved å uttale det offentlig sendte Acheson et signal til Stalin, som hadde nølt med å godkjenne invasjonen av Sør. Noen uker senere ga Stalin sin godkjenning. 25. juni begynte Koreakrigen.
Episoden illustrerer et grunnleggende strategisk problem: en uttalelse kan endre motstanderens beregninger, selv når den ikke endrer noe ved politikken som følges.
Det er fra denne vinkelen vi også bør undersøke det nylige brevet fra Paris' politiprefekt til butikkeiere.
I et tidligere innlegg diskuterte jeg hva hans innrømmelse av maktesløshet avslørte om våre mentale modeller. Men det er en andre dimensjon, kanskje viktigere: ved å offentlig kunngjøre en svakhet risikerer man å gjøre den verre.
Meldingen var ment for butikkeiere. Men den ble også mottatt av plyndrere, som kunne trekke sine egne konklusjoner om grensene for politiets inngripen.
Dette er en vanlig feil blant ledere: å behandle kommunikasjon som den siste fasen av strategien. Først bestemmer du, så forklarer du.
Likevel har en melding aldri bare én mottaker. Alle tolker den i henhold til sine interesser, i henhold til sine overbevisninger, og justerer atferden sin deretter.
Kommunikasjon beskriver derfor ikke bare en strategisk situasjon. Den endrer den.
I strategi beskriver ord ikke bare maktbalansen. De bidrar til å skape den.
Dette er temaet for min nye artikkel: «I strategi er ord (også) handlinger.» Lenke til artikkelen min i kommentarfeltet 
LinkedIn-kilder
- Profil: Pierre Jean Duvivier dit Sage (LinkedIn)
- Delt forfatter: Philippe Silberzahn (LinkedIn)
Innlegget I strategi kan du svekke posisjonen din uten å endre en eneste beslutning. Noen ganger er alt som skal til å snakke. dukket først opp på les plumes qui mordent.
Ofte stilte spørsmål
FAQs Hvordan det å snakke kan svekke din strategiske posisjon
1 Hva betyr det å svekke posisjonen sin uten å endre noen beslutninger
Det betyr at du kan miste strategisk fortrinn bare gjennom det du siereller hvordan du sier detselv om dine faktiske valg forblir de samme Ord sender signaler, og disse signalene kan koste deg
2 Hvordan kan det å snakke skade meg hvis jeg ikke har endret noe
Tale avslører informasjon dine prioriteringer dine tvil din fleksibilitet dine frister Andre justerer atferden sin basert på det de hører, noe som kan forskyve balansen til deres fordel
3 Hva er et enkelt eksempel
Du forhandler om lønn og nevner at du ville akseptere hva som helst rimelig fordi du er ivrig etter å begynne Du har ikke senket kravet ditt, men du har nettopp fortalt dem at du lett gir deg
4 Gjelder dette utenfor forhandlinger
Ja Det dukker opp i møter e-poster intervjuer og til og med uformelle samtaler Overalt hvor folk leser intensjonene dine, betyr ordene dine noe
5 Hvorfor svekker det deg å si for mye
Jo mer du forklarer jo mer eksponerer duresonnementet ditt alternativene dine grensene dine Ekstra ord gir andre mer å jobbe med og flere måter å presse tilbake på
6 Hva er overforklaring og hvorfor er det et problem
Overforklaring er å rettferdiggjøre en beslutning mer enn nødvendig Det signaliserer usikkerhet og inviterer til gransking, noe som får en fast posisjon til å virke forhandlingsbar
7 Kan det å være for ærlig være en strategisk feil
Ærlighet er bra, men ufiltrert avsløring er det ikke Å dele hver tvil eller detalj gir innflytelse til andre Du kan være sannferdig uten å fortelle alle alt
8 Hvilke vanlige fraser svekker en posisjon
Ting som Jeg er ikke sikker, men Dette er sannsynligvis en dårlig idé, men Jeg kan ta feil og Gir det mening Disse undergraver budskapet ditt før det lander
9 Hvordan påvirker tone strategien
De samme ordene kan høres selvsikre eller desperate ut avhengig av tone En nølende tone får et sterkt poeng til å høres svakt ut en rolig stabil tone får selv en innrømmelse til å høres bevisst ut
10 Hva er forskjellen mellom å være tydelig og å si for mye
Tydelighet betyr at poenget ditt er lett å forstå Å si for mye betyr at du fortsetter å snakke etter at poenget er fremmet Sikt mot det første unngå det andre
