Rhannu — cynnwys gan Philippe Silberzahn
Mewn strategaeth, gallwch wanhau eich safbwynt heb newid unrhyw benderfyniad. Weithiau'r cyfan sydd ei angen yw siarad.
Ar 12 Ionawr 1950, disgrifiodd Ysgrifennydd Gwladol yr Unol Daleithiau, Dean Acheson, yn gyhoeddus amgylchiad amddiffyn yr Unol Daleithiau yn y Môr Tawel. Nid oedd De Corea yn rhan ohono.
Nid oedd hwn yn bolisi newydd. Ond drwy ei ddatgan yn gyhoeddus, anfonodd Acheson signal at Stalin, a oedd wedi bod yn petruso i awdurdodi'r goresgyniad o'r De. Ychydig wythnosau'n ddiweddarach, rhoddodd Stalin ei gymeradwyaeth. Ar 25 Mehefin, dechreuodd Rhyfel Corea.
Mae'r pennod yn darlunio problem strategol sylfaenol: gall datganiad newid cyfrifiadau'r gwrthwynebydd, hyd yn oed pan nad yw'n newid dim am y polisi sy'n cael ei ddilyn.
O'r ongl hon y dylem hefyd archwilio llythyr diweddar rhaglaw heddlu Paris at siopwyr.
Mewn post blaenorol, trafodais yr hyn a ddatgelodd ei gyfaddefiad o ddiymadferthedd am ein modelau meddwl. Ond mae yna ail ddimensiwn, efallai'n bwysicach: drwy gyhoeddi gwendid yn gyhoeddus, mae un yn risgio ei waethygu.
Roedd y neges wedi'i bwriadu ar gyfer siopwyr. Ond fe'i derbyniwyd hefyd gan ysbeilwyr, a oedd yn gallu tynnu eu casgliadau eu hunain am derfynau ymyrraeth yr heddlu.
Mae hwn yn gamgymeriad cyffredin ymhlith arweinwyr: trin cyfathrebu fel cam olaf strategaeth. Yn gyntaf rydych yn penderfynu, yna rydych yn esbonio.
Eto, nid oes gan neges byth ddim ond un derbynnydd. Mae pawb yn ei dehongli yn ôl eu buddiannau, yn ôl eu credoau, ac yn addasu eu hymddygiad yn unol â hynny.
Felly nid yw cyfathrebu yn unig yn disgrifio sefyllfa strategol. Mae'n ei haddasu.
Mewn strategaeth, nid yw geiriau yn unig yn disgrifio'r cydbwysedd grym. Maent yn helpu i'w greu.
Dyma bwnc fy erthygl newydd: "Mewn strategaeth, mae geiriau (hefyd) yn weithredoedd." Dolen i'm herthygl yn y sylwadau 
Ffynonellau LinkedIn
- Proffil: Pierre Jean Duvivier dit Sage (LinkedIn)
- Awdur a rennir: Philippe Silberzahn (LinkedIn)
Ymddangosodd y post Mewn strategaeth, gallwch wanhau eich safbwynt heb newid unrhyw benderfyniad. Weithiau'r cyfan sydd ei angen yw siarad. gyntaf ar les plumes qui mordent.
Cwestiynau Cyffredin
Cwestiynau Cyffredin Sut y Gall Siarad Wanhau Eich Safbwynt Strategol
1 Beth mae'n ei olygu i wanhau eich safbwynt heb newid unrhyw benderfyniadau
Mae'n golygu y gallwch golli mantais strategol dim ond drwy'r hyn rydych yn ei ddweudneu sut rydych yn ei ddweudhyd yn oed os yw eich dewisiadau gwirioneddol yn aros yr un fath Mae geiriau'n anfon signalau a gall y signalau hynny gostio i chi
2 Sut y gall siarad niweidio fi os nad wyf wedi newid unrhyw beth
Mae lleferydd yn datgelu gwybodaeth eich blaenoriaethau eich amheuon eich hyblygrwydd eich terfynau amser Mae eraill yn addasu eu hymddygiad yn seiliedig ar yr hyn a glywant a all symud y cydbwysedd o'u plaid
3 Beth yw enghraifft syml
Rydych yn trafod cyflog ac yn crybwyll y byddech yn derbyn unrhyw beth rhesymol oherwydd eich bod yn awyddus i ddechrau Nid ydych wedi gostwng eich cais ond rydych newydd ddweud wrthynt y byddwch yn ildio'n hawdd
4 A yw hyn yn berthnasol y tu allan i drafodaethau
Ydy Mae'n ymddangos mewn cyfarfodydd e-byst cyfweliadau a hyd yn oed sgyrsiau achlysurol Unrhyw le mae pobl yn darllen eich bwriadau mae eich geiriau'n bwysig
5 Pam mae dweud gormod yn eich gwanhau
Po fwyaf rydych yn esbonio mwyaf rydych yn datgelueich rhesymu eich dewisiadau eraill eich terfynau Mae geiriau ychwanegol yn rhoi mwy i eraill weithio ag ef a mwy o ffyrdd i wrthbwyso
6 Beth yw gor-esbonio a pham mae'n broblem
Gor-esbonio yw cyfiawnhau penderfyniad yn fwy nag sydd ei angen Mae'n anfon ansicrwydd ac yn gwahodd craffu gan wneud safbwynt cadarn yn edrych yn gyd-drafodadwy
7 A all bod yn rhy onest fod yn gamgymeriad strategol
Mae gonestrwydd yn dda ond nid yw datgelu heb hidlo Yn rhannu pob amheuaeth neu fanylyn yn rhoi mantais i eraill Gallwch fod yn wirioneddol heb ddweud popeth wrth bawb
8 Beth yw'r ymadroddion cyffredin sy'n gwanhau safbwynt
Pethau fel Nid wyf yn siâr ond Mae hwn yn debygol o fod yn syniad gwael ond Efallai fy mod yn anghywir ac A yw hynny'n gwneud synnwyr Mae'r rhain yn tanseilio eich neges cyn iddi lanio
9 Sut mae tôn yn effeithio ar strategaeth
Gall yr un geiriau swnio'n hyderus neu'n anobeithiol yn dibynnu ar dôn Mae tôn betrus yn gwneud pwynt cryf yn swnio'n wan mae tôn dawel a chyson yn gwneud hyd yn oed consesiwn yn swnio'n fwriadol
10 Beth yw'r gwahaniaeth rhwng bod yn glir a dweud gormod
Mae eglurder yn golygu bod eich pwynt yn hawdd ei ddeall Mae dweud gormod yn golygu eich bod yn parhau i siarad ar ôl i'r pwynt gael ei wneud Anelwch at y cyntaf osgowch yr ail
