转发——内容作者：菲利普·西尔伯赞
在战略中，你可以在不改变任何一项决策的情况下削弱自己的地位。有时，你只需要开口说话。
1950年1月12日，美国国务卿迪安·艾奇逊公开描述了美国在太平洋的防御范围。韩国未被包括在内。
这并非一项新政策。但通过公开声明，艾奇逊向斯大林发出了一个信号，而斯大林此前一直在犹豫是否批准入侵南方。几周后，斯大林给予了批准。6月25日，朝鲜战争爆发。
这一事件说明了一个根本性的战略问题：一项声明可以改变对手的算计，即使它并未改变所执行的政策。
我们也应当从这个角度来审视巴黎警察局长最近致店主的那封信。
在之前的一篇文章中，我讨论了他承认无力所揭示的我们的心智模型。但还有第二个维度，或许更为重要：公开宣布一项弱点，就有可能使其变得更糟。
这条信息本是发给店主的。但抢劫者也收到了它，他们得以对警方干预的限度得出自己的结论。
这是领导者常犯的一个错误：把沟通当作战略的最后阶段。先做决定，然后解释。
然而，一条信息从来都不只有一个接收者。每个人都根据自己的利益、根据自己的信念来解读它，并据此调整自己的行为。
因此，沟通不仅仅是在描述一种战略态势。它在改变这种态势。
在战略中，言语不仅仅是在描述力量对比。它们有助于创造力量对比。
这就是我新文章的主题：“在战略中，言语（也）是行动。”我的文章链接见评论 
LinkedIn 来源
- 个人资料：Pierre Jean Duvivier dit Sage（LinkedIn）
- 分享作者：Philippe Silberzahn（LinkedIn）
文章在战略中，你可以在不改变任何一项决策的情况下削弱自己的地位。有时，你只需要开口说话。首次发表于les plumes qui mordent。
常见问题
常见问题 说话如何会削弱你的战略地位
1 在不改变任何决策的情况下削弱自己的地位是什么意思
意思是，仅仅通过你所说的话——或说话的方式——你就可能失去战略优势，即使你实际的选择保持不变。言语会发出信号，而这些信号可能让你付出代价
2 如果我什么都没改变，说话怎么会伤害我
言语会透露信息——你的优先事项、你的疑虑、你的灵活性、你的截止期限。他人会根据所听到的内容调整自己的行为，这可能使力量对比朝着有利于他们的方向转变
3 一个简单的例子是什么
你正在谈薪水，并提到只要是合理的你什么都接受，因为你急于开始。你并没有降低自己的要价，但你刚刚告诉他们你会轻易让步
4 这适用于谈判之外吗
是的。它出现在会议、电子邮件、面试甚至日常对话中。在任何人们正在解读你意图的地方，你的言语都很重要
5 为什么说得太多会削弱你
你解释得越多，暴露得就越多——你的推理、你的备选方案、你的底线。多余的话语给了他人更多可利用的东西，也给了他们更多反击的方式
6 什么是过度解释，为什么它是个问题
过度解释是超出必要地为一项决定辩护。它传递出不安全感，并招致审视，使一个坚定的立场看起来可以商量
7 过于诚实会是战略错误吗
诚实是好的，但毫无过滤地披露则不是。分享每一个疑虑或细节会把筹码交给他人。你可以诚实，而不必告诉所有人所有事
8 哪些常见说法会削弱立场
诸如“我不确定，但是”“这大概是个坏主意，但我可能错了”以及“这样说清楚吗”之类的话。这些会在你的信息落地之前就削弱它
9 语气如何影响战略
同样的话，根据语气不同，可能听起来自信，也可能听起来绝望。犹豫的语气会让强有力的观点听起来软弱，平静而稳定的语气则会让哪怕是一项让步听起来也是深思熟虑的
10 清晰和说得太多之间有什么区别
清晰意味着你的观点容易理解。说得太多意味着在观点已经表达之后你还一直在说。目标是前者，避免后者
